[摘要] 由于没有更多新项目的“补充”，6月、7月建业在郑州的销售占比已滑到公司单月总销售额的两成以下。尽管销售市场貌似“按兵不动”，但建业在郑州土地市场却已开始奋力“逆袭”。数据显示，截至7月末，建业已购得郑州4个项目，共投入地价款12.24亿元，占全省购地投入的57.6%，花费已超出去年全年1倍有余。
由于没有更多新项目的“补充”，6月、7月建业在郑州的销售占比已滑到公司单月总销售额的两成以下。尽管销售市场貌似“按兵不动”，但建业在郑州土地市场却已开始奋力“逆袭”。
数据显示，截至7月末，建业已购得郑州4个项目，共投入地价款12.24亿元，占全省购地投入的57.6%，花费已超出去年全年1倍有余。
售价微涨
8月13日，建业发布的数据显示，截至7月底，建业合同销售金额达70.1亿元，同比上升17.9%，锁定全年目标的55.6%。
其中7月份，建业销售面积环比下降37.8%，销售金额较6月下降了四成有余，达8.38亿元。同时，销售均价也较6月份的6055元下跌7.9%，为5575元。
与去年同期相比，建业7月销售均价微涨0.7%，1~7月销售均价同比微涨0.5%。这些数据同同比涨幅在11%以上的郑州新建商品住宅房价相比相去甚远。其主要原因与建业在郑州的布局息息相关。
记者查询获悉，建业今年1~7月在郑州主要的销售项目有建业贰号城邦、建业五栋大楼、联盟新城。除了五栋大楼外，其余两个项目均为“老盘新推”。
市场变幻
“近3年来，郑州市场的集中度在迅速提高，市场份额被前20名开发商垄断。而这些份额的70%是由前10名占据，这其中外地房企占一半以上。”河南财经政法大学工程管理与房地产学院教授刘社说。
万科强势入郑，与美景集团、河南国有控股有限公司合作，如今已有4个项目在运作，其中2个即将面世。恒大不仅已在郑州布局多个楼盘，且在新乡等地市的项目也已面世。而万达也来势汹涌，郑州第三个万达广场已在金水区落地，在安阳等地的项目已经签约。另外，碧桂园已进驻洛阳，有消息称其即将把总部移师郑州……
建业省域化发展已经十年，为此主动把人力物力从郑州转移至市县。“这几年中，建业开发销售的份额中，郑州所占比例之所以低，与省域化发展及布局有很大关系。”
记者获悉，在近几年的土地储备中，郑州、洛阳、开封、新乡是建业储备量较大的城市，但是郑州所占份额仅在20%左右。2009年，建业在开封的储备超过郑州。
“县域市场的土地便宜，但不像郑州体量为几百亩、上千亩的单个项目，而是需要开发商‘造城’般运作。”刘社说，在郑州积累的丰富经验在这种情况下也显得相当有限。
发力购地
现在市面上销售的项目多为两年前布局的土地，而建业迟迟未推出新项目，也有“前因”。
2011年，建业在郑州仅购得郑东新区榆林路1个项目，且仅占50%的权益。如今，在2010年所拿的建业二号城邦项目均已上市，正是因为2011年没有在郑多拿项目，以致目前有“断炊”之险。只待2012年年初购入的环球美食城项目、上街丹江路项目可以及早入市。
据悉，建业去年在土地市场共投入21.5亿余元，其中郑州仅购入上述两个项目，共花费5.5亿余，占25.59%。
然而，今年元旦刚过，建业便开始在郑州左冲右突，陆续购入郑东新区尚德路项目、上街丹江路项目，此后又在二七区合作拿地，又于5月收购花园路农科路北地块。后两个项目，建业分别持有51%、60%的权益。4个项目共耗资12.24亿元，占今年已购土地款21.25亿元的57.6%。
“外来房企纷纷盯着郑州，市场竞争将是一个很惨烈的过程。”刘社说，但是建业是本土企业，有着天时地利人和的优势，员工本土化，对本土文化、百姓消费习惯很熟悉，同时有着广博的人脉，在政界和金融街都有着较好的口碑。重要的是，其还是一个善于学习和反思的企业。
“建业的战线拉得长，管理构架层次多，对信息的反馈不一定灵敏。”刘社说，而本土企业的产品细节、售后的精细度等方面与一线品牌比还是有差距的，建议建业在产品创新上有所不同，同时在售后服务上持续改进。
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