[摘要] “金九”已经过去，却未如往年那般光芒四射，取而代之的则是稍显成色不足的成交量。保证“金九银十”的成绩，也成为房企们的首要大事。要成交量还是利润率，开发商正在做着艰难的抉择，也作出了很多抢占刚需的努力。此次“金九”大战除了传统的优惠以外，在郑州楼市，各家开发商开始使用垫首付、首付分期付的手段。
“金九”已经过去，却未如往年那般光芒四射，取而代之的则是稍显成色不足的成交量。保证“金九银十”的成绩，也成为房企们的首要大事。要成交量还是利润率，开发商正在做着艰难的抉择，也作出了很多抢占刚需的努力。此次“金九”大战除了传统的优惠以外，在郑州楼市，各家开发商开始使用垫首付、首付分期付的手段，而且有开发商祭出减免首付或者将首付做成小额贷款的招数。
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开发商垫首付 承诺的更多是些“心理暗示”
“翡丽首席公馆首付分期零利息；怡丰森林湖(小区网论坛)三期推出分期首付；郑州国瑞城首付分期优惠,首付10%，余下在一年之内付清即可；中原新城首付分期活动，首付10%……”在“金九银十”楼市销售旺季，为了抢饮“头啖汤”，郑州楼市无论是“新丁”还是“老将”，都纷纷祭出杀手锏来揽客。说实话，垫首付已经不是新闻。不过，在所谓的形势大好时期，却有楼盘大肆宣传垫首付做法，并有多个楼盘集体启动垫首付，这是值得推敲的现象。
从去年开始，便陆陆续续有楼盘公开宣传垫首付的促销举措，对于这种游走于灰色地带的促销方式，有业内人士认为，房产调控持续，一些开发商的资金趋紧。低首付或者首付分期虽然有利于促进刚需成交，但属于“杀敌一千，自伤八百”，对市场的影响有限。而在貌似购房门槛降低的背后，这种“优惠”对于购房者、开发商和银行来说，均有隐忧。
B 主要瞄准刚需客户
目前，推出低首付的十几个楼盘中，绝大部分楼盘表示，首付分期付款或者减免首付的方式，只针对首次置业者才有效。“针对首次置业者推出低首付，是为了让更多资金有些紧张的人赶紧入市。”某楼盘的营销总监说。即便不能带来很多的成交，来些“打酱油”的也能给销售壮壮胆气。另外，首次置业者是真正的购房需求，降低置业门槛对他们更有吸引力。
低首付的优惠方式对高档楼盘不现实，毕竟客户群体不一样，“别墅盘就算是零首付也吸引不到客户”。同时，二次置业者只能从银行贷到四成房款，开发商垫付的能力有限。
5月以来，郑州楼市的成交中，刚需群体就占有较大的市场份额，其中9月份刚需户型成交占到65%。有专家认为，面对即将到来的银十，开发商应积极采用各种促销手段来提高市场关注度，低首付就是其中的一种。
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