[摘要] “金九”已经过去，却未如往年那般光芒四射，取而代之的则是稍显成色不足的成交量。保证“金九银十”的成绩，也成为房企们的首要大事。要成交量还是利润率，开发商正在做着艰难的抉择，也作出了很多抢占刚需的努力。此次“金九”大战除了传统的优惠以外，在郑州楼市，各家开发商开始使用垫首付、首付分期付的手段。
“金九”已经过去，却未如往年那般光芒四射，取而代之的则是稍显成色不足的成交量。保证“金九银十”的成绩，也成为房企们的首要大事。要成交量还是利润率，开发商正在做着艰难的抉择，也作出了很多抢占刚需的努力。此次“金九”大战除了传统的优惠以外，在郑州楼市，各家开发商开始使用垫首付、首付分期付的手段，而且有开发商祭出减免首付或者将首付做成小额贷款的招数。
A
开发商垫首付 承诺的更多是些“心理暗示”
“翡丽首席公馆首付分期零利息；怡丰森林湖(小区网论坛)三期推出分期首付；郑州国瑞城首付分期优惠,首付10%，余下在一年之内付清即可；中原新城首付分期活动，首付10%……”在“金九银十”楼市销售旺季，为了抢饮“头啖汤”，郑州楼市无论是“新丁”还是“老将”，都纷纷祭出杀手锏来揽客。说实话，垫首付已经不是新闻。不过，在所谓的形势大好时期，却有楼盘大肆宣传垫首付做法，并有多个楼盘集体启动垫首付，这是值得推敲的现象。
从去年开始，便陆陆续续有楼盘公开宣传垫首付的促销举措，对于这种游走于灰色地带的促销方式，有业内人士认为，房产调控持续，一些开发商的资金趋紧。低首付或者首付分期虽然有利于促进刚需成交，但属于“杀敌一千，自伤八百”，对市场的影响有限。而在貌似购房门槛降低的背后，这种“优惠”对于购房者、开发商和银行来说，均有隐忧。
B 主要瞄准刚需客户
目前，推出低首付的十几个楼盘中，绝大部分楼盘表示，首付分期付款或者减免首付的方式，只针对首次置业者才有效。“针对首次置业者推出低首付，是为了让更多资金有些紧张的人赶紧入市。”某楼盘的营销总监说。即便不能带来很多的成交，来些“打酱油”的也能给销售壮壮胆气。另外，首次置业者是真正的购房需求，降低置业门槛对他们更有吸引力。
低首付的优惠方式对高档楼盘不现实，毕竟客户群体不一样，“别墅盘就算是零首付也吸引不到客户”。同时，二次置业者只能从银行贷到四成房款，开发商垫付的能力有限。
5月以来，郑州楼市的成交中，刚需群体就占有较大的市场份额，其中9月份刚需户型成交占到65%。有专家认为，面对即将到来的银十，开发商应积极采用各种促销手段来提高市场关注度，低首付就是其中的一种。
推荐阅读
C
一些楼盘首付不但可减还可按揭
继深圳、南京、上海部分楼盘打出“一成首付”、“分期首付”的促销噱头后，近来还有开发商打出首付减免还可按揭的促销手段。
“为了吸引更多刚需购房者，公司规定，只要两个人同时成交，其中一套就可以免首付。”某楼盘售楼人员表示，即便两个人不认识，只是购房的时候刚好碰上，也能减免。其实，也就相当于每个人只需要支付一半的首付。
如果说减免首付是开发商的让利行为，那么以下这个首付可以按揭的行为则成了优惠中的“战斗机”，据某楼盘售楼人员介绍，购房者只需要给5万元，剩余的首付可以到银行做个小额贷款，最长两年内付清。而要获得这个贷款，只需要半年的银行流水便可，而此首付可以贷款的促销手段在开发商中特别“流行”。减免首付和将首付做成商业贷款的优惠都“横空出世”了，曾经不敢大肆张扬的首付分期付款也显得高调起来。
D
前期还款压力大，小心“冤枉”钱
对于那些半年内需要付清全部首付的购房者来说，购房的门槛并没有降低多少。如果不顾自己的实际支付能力去购房，一旦出现断供，将落得人财两空。因此，在购房前，一定要根据自己目前的收入、未来的预期等因素，谨慎地评估自己的还款能力。如果楼盘要求交房前要付清所有款项，也需要提早准备。如果到时候拿不出钱，就可能会被拒收楼。
而在选择首付分期付之前，也要搞清楚这笔钱是有息还是无息的，如果延期归还要承担什么样的违约责任，比如某楼盘就规定，购房者还款延期一天，要支付欠款额3%的违约金，相当于欠1万元一天要给300元，还是相当惊人的。
对于减免首付的方式，购买单位的总价将会更高，随之而来的是各项税费的增加。有的开发商还会要求购房者交减免部分的开发商税费(约12.5%)，这也是一笔不小的数字。当然，购房者还要考虑的一点是，楼盘烂尾的可能性。仅冲着低首付，购房后楼盘烂尾就不值得了。
推荐阅读
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
