[摘要] 金九”落空的开发商接连迎来的是破灭的“银十”,转机无望，开发商的心如同坠入冰窖，拔凉拔凉的。销售回款的速度是如此缓慢，而年关将近，各种款项即将要支付，再加上银行放贷有一拨没一拨，开发商的资金链正面临巨大考验。
【困境】几万元的活动费也在拖
“秋日天凉”,身处内陆的郑州，虽然房企融资渠道相对多元化，但“倾巢”之下，似乎也难独善其身。
郑州市住宅与房地产业协会一项分析报告显示，2011年前3季度，全市商品房销售面积为707.59万平方米，同比下降35.84%;其中，商品住房销售面积为565.07万平方米，同比下降40.80%.
其中，郑州市区商品房销售面积为497.65万平方米，同比下降40.32%;商品住房销售面积为377.07万平方米，同比下降46.16%.市区商品房销售均价为8024元/平方米，其中商品住房销售均价为6396元/平方米。
销量下滑，资金回笼难。而每年第四季度，又是各家开发商集中用钱的时候，今年年底，不少房企面临着无钱还“债”的窘境。
“一个月入账就两三千万，还没等到用呢，钱就没了，光是银行贷款就不够付的。”一位开发商抱怨，现在年底将近，到处要用钱，银行贷款等着付，工程款要结算，材料款、营销费用等等，每天被一堆债务弄得心力交瘁。
郑州西区一小开发商的日子更难熬，开盘时间一推再推，之前做的一些楼盘推广费用也一直没能支付。“十多万的营销费用拖欠三四个月了，断断续续才分批支付了一半，天天被对方撵着催。”
“对于开发企业而言，工程款、银行贷款是大头，营销费用、代理费用都是小头，但现在就算是小头也没办法爽快支付，甚至几万元的活动费也是一拖再拖。有的实在支付不了的，就拿房子冲抵。”一代理公司的负责人介绍。
开发商的钱要从哪儿来？
一般而言，开发商有三种途径可解决资金上的困局，一是“省钱”,开源节流，二是“收钱”,通过优惠、降价、团购等方式回笼资金；三是“找钱”,房产信托、民间融资、合作开发等形式都可。
不过就目前形势而言，开源节流对于资金密集型的房企而言，很难实施，除非“自持资金”,但这样的房企少之又少。所以可行的主要还是第二和第三种途径。
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