[摘要] 一线城市降价行为对郑州楼市“气象”影响几何？郑州楼市真的“立冬”了吗？作为开发企业，是否准备好了御寒越冬的棉衣棉裤？郑州楼市明年还会春暖花开吗？郑州房价走势如何？未来会不会降价？郑州房价还有上涨空间吗？目前是不是购房的最佳时机？开发商该给购房者哪些积极建议？
郑州房企需有过冬的心理准备
面对宏观调控和市场环境带来的压力，或通过创新营销、促进销售，或强强联合、抱团取暖，或控制成本、改变战略布局，开发商们都在积极寻求着“御寒”之道。
“相信政府这只看得见的手的执政智慧；相信市场这只看不见的手的根本作用；相信自己在特殊时期的意志品质和创新能力。”冯常生在接受记者采访时，对中原房产市场给予了充分的信心：“中原经济区成为国家战略，要旨就是新型城镇化引领三化协调发展，以及郑州都市区组团式发展步步推进，没有理由让我怀疑郑州楼市的未来，未来不是过去简单的重复，而是在新的领域发现价值，铸造价值，提升价值。”毕海涛对“过冬”问题也进行了深入的思考。“任何行业都有其发展周期，现如今，如何面对这种行业低迷期，携手共渡困难时期，是大家需要共同思考的问题。目前大家缺少的只是对整个行业的信心，其实就郑州房企而言，大中型开发商整体运行非常稳健。”他表示，如果行业冬天已经来临，那就要积极应对政策与市场所带来的挑战，顺势而为，积极寻求“过冬的棉衣”，以保证整个房地产市场可持续发展。
“就我个人而言，我认为开发商目前需要从创新融资渠道、提升产品品质、制定可持续发展战略以及培养精锐团队等四个方面来‘越冬’。”毕海涛说，首先，资金是“棉大衣”。去年至今，为了应对存款准备金率、贷款利率的不断提高，越来越多的房企意识到，想要生存就必须拓宽融资渠道，不少有风险意识的企业已经从单一的依靠银行贷款演变成了以银行贷款为辅，信托、基金多渠道结合的方式来解决资金问题。其次，产品是“棉坎肩”。愈是在市场冷清的时候，愈能显现注重产品质量、提高产品品质、梳理产品线的重要性。但凡成功的房产企业都善于梳理自己的产品线，如万科的城市花园、四级花城、金色、自然人文系列，恒大的华府、绿洲、金碧、恒大城系列，省内开发商建业集团的森林半岛、联盟新城系列，亚新集团的美好系列、佳苑保障房系列、橄榄城低密度滨水系列、商务综合体些列等，每种产品系列都针对特定的客户群体，可充分满足不同客户的需求。第三，战略是“棉裤”。一线房企恒大集团因其注重于二三线城市市场的发展战略，而在今年取得了巨大的业绩，省内知名地产企业建业在限购的环境下依然稳健发展，则得益于其省域化战略。亚新集团最近几年也在积极调整战略，通过“一二级联动、区域性聚焦、产品差异化”的战略定位，调整产品结构，在河南以郑州为主，并积极拓展开封、洛阳等地市市场，在海南布局琼海、海口，以可持续发展为目标，将企业做强做大。最后，团队是“棉鞋”。目前的市场形势下，提成房产企业的整合能力是最重要的，在保证产品质量的前提下，创新营销和服务成为竞争的焦点，而创新的源泉在于拥有一支核心的人才团队。目前，建业、亚新、正商等本土地产企业在校园揽才的同时，也不断派员工到国内知名大学进修、标杆房企参观学习等措施，为公司长远发展积蓄力量、储备人才。
“在这次的房地产调控后，开发商如果想要生存发展就必须提高产品品质、服务质量、企业管理和资本运作能力，行业的门槛在复杂激烈的竞争中不断提高，势必会将那些不够多元化、专业化，缺乏实力的小企业逐步淘汰，这有利于行业的健康发展，同时对于后期市场的良性发展将起到很好的促进作用。”李爱国认为，此次的房地产调控相对以往时间会比较长，而且政府的决心更要比往年大，但对房地产开发商而言，无论政府如何调控，市场消费需求依然存在。“对于中原房地产企业而言，应该抓住机遇，主动融入到中原经济区建设中去，借助区域经济快速发展的大好形势，立足于企业自身发展，自觉地承担起城市运营的责任与使命，大力推动项目所在区域的城市化进程，以区域发展促进城市发展。”
李涛说，虽然目前虽然出现了暂时的购房者观望和成交低迷的状况，但新芒果地产公司会理性解读政策和市场需求，更加注重产品的内功修炼，以“低碳策略”系统强化企业硬实力，为下阶段的企业发展、城市和谐建设以及行业健康稳定发展打下扎实基础。
“就当前市场形势来看，国家的调控力度并没有减弱的态势。不过，我个人认为在这样的市场大环境之下，开发商应当踏踏实实地做好自己的产品，不断地提升产品的核心竞争力，诚信经营，这样才能在如此严控的市场中赢得销量与口碑。”汪宪宏告诉记者：“对于这一特殊时期，我们振兴房地产集团将会本着‘根植中原，建设郑州，造福于民，回报社会’的企业使命，紧紧围绕着公司既定的目标，进一步优化产品结构，创新产品形式，提高产品内涵，注重对产品和品牌的系列化打造，对服务的系统化打造，对硬实力和软系统的综合打造，打造复合型的高端地产，巩固和提升品牌美誉度。”
“正商地产旗下项目向来以高性价比著称，目前主推的钻系列和谷系列楼盘均让利出了更大的优惠空间，部分出于尾盘阶段的项目也做出了清盘优惠的价格调整。我们希望以这种主动适应市场变化的方式，根据市场实际情况合理定价，这不仅有利于购房者，也有利于企业自身的良性发展。”赵春华认为，开发商应当根据市场情况适时调整新项目的拿地计划和开发节点，对在售项目进行合理的价格调整，有针对性的选取推售房源，加快推售进度，争取快速回款。另外，要充分做好调控常态化的准备，产品方面练好内功，市场方面纵深布局。她表示，目前，正商地产已进入青岛、海南、信阳、新乡等地。
“在目前的这个特殊时期，做好营销，将好的产品提供给更多有需求的品质客户，方为制胜王道。”郑州清华园房地产开发有限公司营销副总师凯伦告诉记者，该公司最近新推出的清华·忆江南五期“河山”、清华·大溪地二期“波西塔诺”都是在以往的产品基础上的升级之作，预约登记的很多客户都是老业主的转介绍，“在如此冷市的情况下，还能取得这样的成绩，很大程度上说明了性价比较高的品质楼盘对于消费者来说是最有吸引力的。”
“作最坏的打算、最积极的应对。”许靖说：“受政策和市场的影响，市场目前的确低迷，但机遇也同时存在。如果在这个时期做好品牌建设，加强项目品质，当市场再次复苏时自然会受益良多。同时，开发商应该管好钱袋子，趁此机会在产品研发、创新等方面多下功夫，提高产品的品质和附加值。在推广方面，要注重渠道营销、精准营销。在市场方面，需要客观面对大势，审时度势，理性定价。”
“目前的市场震荡既是挑战又是机遇，作为企业，应该苦练内功，更加注重产品的研发与品质的提高，接受市场的检验。”王萌艺表示：尽管下半年郑州房地产市场整体趋冷，但是美景集团旗下项目仍然取得了不俗的成绩，这也充分说明企业应该修好内功、提升品质，才能从容应对复杂的形势，实现自身的发展。
“练内功，树形象，做精品。”河南成建置业有限公司常务副总郝文柱如此精炼总结御寒之道。
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