[摘要] “没有营销就没有房地产”，这曾是房地产的“金科玉律”，尤其是在最严厉的调控之下，房价一时涨一时跌，看不清市场走势的买房人大多陷入观望，房地产营销人员鸭梨山大，无不铆足干劲来营销揽客。纵观今年的郑州楼市，开发商的营销手法也是各出高招，让购房者应接不暇。
市场营销专业
专业简介
市场营销（Marketing）又称为市场学、市场行销或行销学，简称“营销”，是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。
房地产作为一种商品，自然也离不开市场营销。尤其是当下楼市正经历着不同寻常的风雨，多数房子都不是非常好卖的时候，开发商为了博眼球，无不使尽了浑身解数卖房子。因此，买房人如果懂一些营销的知识，就能让自己购房时变得更聪明，不会因为一时冲动买了不适合自己的房子。
“没有营销就没有房地产”，这曾是房地产的“金科玉律”，尤其是在最严厉的调控之下，房价一时涨一时跌，看不清市场走势的买房人大多陷入观望，房地产营销人员鸭梨山大，无不铆足干劲来营销揽客。纵观今年的郑州楼市，开发商的营销手法也是各出高招，让购房者应接不暇。细细分析这些营销模式可以发现，就像一期的《新周刊》所言，其实每一种营销都是弱点营销，在楼市尤其如此。
饥饿营销
俗话说，饥不择食，对于一个饥饿至极的人来说，一个又硬又冷的粗面馒头也会被视为美味。这一常识已被聪明的商家广泛地运用于商品或服务的商业推广，并且被冠以“饥饿营销”之名。
开发商们更是将饥饿营销这一招玩得炉火纯青，在楼市火爆的时候，郑州楼市就不乏楼盘捂盘，拉长销售周期，或者把好的房子留下来，等到再销售时提价。今年以来，郑州楼市回暖，不过有的楼盘虽然也号称“热销”，但却是通过饥饿营销人为制造出了开盘售罄的热销场面。比如一家楼盘，每个月至少开两次盘，但是每次开盘推出的房源都比较少。8月底该楼盘开过一次盘，只推出了少量房源，就是抓住了消费者越得不到却越想要的弱点，制造出“抢房”的热闹场面。
外国经验
过去有个常用的词叫“崇洋媚外”，什么都是外国的东西好，连月亮都比中国的圆。其实现在也依然存在，谁让我们有些国货质量是那么不争气呢，谁让我们很多小区的居住环境都比不过国外呢？开发商自然也要投其所好，在开发产品时大打“外国牌”。
翻开一些楼盘的宣传册可以发现，诸如什么“普罗旺世”、“托斯卡纳”、“温哥华山庄(小区网论坛)”、“威尼斯水城(小区网论坛)”等华丽的字眼随处可见，光看这些洋名你会以为自己在环游世界，其实这些楼盘就在郑州。还有的楼盘直接起个洋名，楼盘名字中有“国际”二字，可谓满城尽是国际盘。但是，叫国际的楼盘是不是能有国际品质呢？买房人对此还是要打个问号为好。
推荐阅读
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
