[摘要] 任何一场盛宴结束时都有来自各方的盘点，房地产市场也不例外。回顾2012年“金九”郑州楼市，有人用：“无热点，无降价，无促销”三无来形容。而9月的郑州楼市，“认筹”可以说占据了郑州各大媒体新闻头条。在铺天盖地、袭面而来的广告中，VIP卡限量、火热发放等字眼足够吸人眼球，在郑州楼市刮起了一阵VIP旋风。
任何一场盛宴结束时都有来自各方的盘点，房地产市场也不例外。回顾2012年“金九”郑州楼市，有人用：“无热点，无降价，无促销”三无来形容。而9月的郑州楼市，“认筹”可以说占据了郑州各大媒体新闻头条。在铺天盖地、袭面而来的广告中，VIP卡限量、火热发放等字眼足够吸人眼球，在郑州楼市刮起了一阵VIP旋风。
降门槛、忙促销，金九时节抢客忙
认筹作为项目销售的最初环节，可起到“前期蓄客、市场试探”等作用，对于促进销售毋庸置疑。“我们会根据认筹客户的情况来制定开盘策略，包括推多少货，推哪些货，什么户型多推，什么楼层少推。”一位开发商向记者透露，更为关键的是他们会根据认筹的情况来决定开盘的价格。“我们会对认筹客户的心理价位进行了解，如果情况不理想的话，我们就会降低价格，减少推货。”对于一些正在建设或即将开盘的新楼盘而言，前期的“蓄水”是至关重要的。在押宝“金九银十”的同时，郑州不少开发商纷纷推出新盘、认筹、打折等营销手段来抢占市场，以期通过这两个月来完成年终销售量。
“降低首付款、降低认筹门槛或提高筹优惠力度都是一种吸引购房者认筹的营销手段，卖楼与卖别的商品不同，不能把商品放那儿就等着客户自己去货比三家，整个的销售都比较讲究‘势’，开发商每到开盘就必定要营造一种热销的场面，这样不仅是促进开盘当天的销售，也能促进开盘后项目的快速去化，更能对项目后期的商业运作产生较实在的积极影响”，长期从事房地产研究的专家说。
集中放量，认筹面临尴尬，效果差了
“我们这次打算推200多套，但是现在认了还不到200个筹。”在西区一即将开盘的楼盘现场，项目营销经理告诉记者，这200个筹里面还不知道最终能够有多少转化成下定、成交。
政策多次严厉打击，但未取得预售证就“认筹”的行为仍然屡禁不止。而最近在市场低迷背景下，开发商发现，认筹越来越不灵了，通过“认筹”获取的信息量和销售数据都在降低。这个曾经让开发商屡试不爽的营销方法，似乎已经渐入末路。一位业内人士告诉记者，现在认筹能够有两三百个已经非常不错了，而能够解筹一半，则算是比较高的了。
虽然认筹效果不佳，但是对于不少的新盘来说，认筹依旧是他们不能摈弃的重要营销手段，不少楼盘仍然把“认筹”做在了宣传广告上，不同于之前的是，认筹的金额直线下降，与以往1万、两万，甚至5万、10万的认筹金相比，现在的认筹金可谓“小菜一碟”。有业内人士表示，认筹金太高的话，购房者也担心退的时候会比较麻烦，怕开发商故意拖着。有业内人士判断，以前常用的认筹方式政策风险太大，而且市场的认同度越来越低，“慢慢会被其他方式代替的”。
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市场不买账，撼山易撼购房者难
在一楼盘的认筹活动现场，记者遇到一位黄姓购房者刚刚跟销售人员办完VIP卡的登记手续。“我办的是限额的认筹，这家房子我有点犹豫，户型跟我所想买的不太一样，但是认筹金不高，销售员说得比较在理，我也就认了个筹。”
在聊天中记者了解到，像黄女士这样在犹豫中认筹的人并不多，梁先生一家三口是特意从市区赶过去看房的，虽然有购买意向，但是在楼盘考察了1个之后，还是拒绝了销售人员的推荐，并没有办理认筹。“我现在还没有考虑好，认个筹其实也没什么，但是现在认筹的话觉得比较麻烦，开盘的时候直接下定就好了，反正这些优惠在开盘的时候都会有的。”
认筹是把双刃剑
润城营销总监李强认为，早期是因为认筹管理不好，存在太多不稳定的因素，所以国家才会出台管理政策。“认筹在销售过程中是一个非常重要的环节，对于开发商来说可了解市场，营造销售现场氛围。对于购房者来说，也是一个考虑、思考的时间，因为双方还没有签订协议，不是真正的交易，因此双方都还有退一步的可能，这是一个相对合理的形式。”
“在国家出了禁令之后，开发商没有拿到预售证之前的认筹现象越来越少了，取而代之的是一些诚意登记、银行验资等不收钱的认筹。对于已经拿到预售证的项目来说，认筹的形式还是存在的。这种认筹是允许收钱的，因为认筹毕竟还是需要门槛的，开发商还得靠认筹来试探市场，了解信息，制定策略。认筹对于开发商来说还能聚集人气，有些老的楼盘，已经拿到预售证了，但是为了给市场新气象，所以还是会采取认筹的方式。”星联置地副总经理李涛认为，认筹的方式还是很科学的，不过没拿到预售证就认筹的方式并不安全，为了获取市场信息，那么就只能变通方法了。
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