[摘要] 以十一黄金周为界，一年的行程，只剩最后一个季度，因此无论是十一黄金周还是整个十月，往往都被看做为完成全年销售目标发起冲刺战的重要节点。那么郑州楼市中各家房企是否已经准备充足？
以十一黄金周为界，一年的行程，只剩最后一个季度，因此无论是十一黄金周还是整个十月，往往都被看做为完成全年销售目标发起冲刺战的重要节点。那么郑州楼市中各家房企是否已经准备充足？
双限松绑 市场逐渐转暖
曾有专家提出，今年三季度，必将是中国房地产调控史上一个里程碑式的时期。在这个季度，“微刺激”效用递减而经济下行压力加大，房地产开发投资增速持续下滑，商品房销售面积与销售额降幅持续扩大，土地成交量价齐跌，底价成交、流拍成为城市地市“新常态”，地方政府财政压力骤然上升，各地纷纷出台救市举措。
先是实施了3年多的限购政策以迅雷不及掩耳之势土崩瓦解。在9月的最后一天，央行和银监会突击联合发文重申首套房贷优惠及松绑调整“限贷”政策。
那么如果回望前9个月，各房企也是几家欢喜几家愁。“前9个月的销售情况还可以，但距离目标还有一定的距离。一方面是受到市场的影响，另一方面则是因为公司无法正常拿地，影响了开发计划。”河南建业相关负责人坦言。
“由于前几个月产品不够，所以4月至7月的销售情况一般，但9月开始大溪地、忆江南两个新产品项目开盘，房源得到补充，产品也很充足，因此销售情况特别好。”清华园企业策划经理董培告诉记者。
而作为城市中心的高端项目华润置地的相关负责人李腾飞表示，今年郑州华润·悦府的销售情况很好，截止到9月份已经完成了去年全年的销售额，完成今年销售额的3/4。
而中指研究院10月1日发布《2014年9月中房指数系统百城价格指数报告》中显示，根据中房指数系统百城价格指数对100个城市新建住宅的全样本调查数据，2014年9月，100个城市（新建）住宅平均价格为10672元/平方米，环比上月下跌0.92%，连续第5个月下跌，跌幅扩大0.33个百分点。其中，郑州由于9月涨价楼盘较多、涨幅较大且新开楼盘定价较高，9月新建住宅达9206元/平方米，环比8月涨幅为2.07%，在百城中环比涨幅，居首位。
备足房源 冲刺年度目标
事业还没成功，革命尚需努力，尽管第四季度已然开始，但还没有到最后，谁都不能说成功还是失败，因此剩下的四分之一行程被各房企所看重。
河南建业相关负责人白许晨透露，接下来，他们将在营销上更加主动，会尝试一些新营销模式或者工具，如互联网的尝试。但是不会采取短期冲刺行为，像2008年楼市整体形势不好时，他们依然注重产品质量，苦练内功，以此来带动销售。在最后一季度，他们都有一个良好的态度，做好准备，努力达成全年销售目标。
同样，董培也坦言，最后一个季度在全年中是销售情况的一个季度，就清华园的项目来说，后三个月剩余产品充足，产品自身具备独特优势，因此第四季度将是业绩的一个季度。至于即将推出的举措，她透露，除提供充足房源外，也会策划一些活动来吸引客户，只要客户能够到场，就有信心让客户买到满意的房子，不流失客户。此外，还计划在12月制定一些促销政策，来努力完成今年的任务。
李腾飞说，接下来的几个月他们还是要冲刺的，未来的三个月，华润置地将在40个城市130多个楼盘开展“华润置地购房节”活动，推出五重惠，另外，在华润置地购房节活动期间，购房即可参与华润海南石梅湾3天奢华旅游大奖。
采访中，记者发现几乎各房企对剩下的三个月都踌躇满志，尤其是对传统的银十月给予了较高的期望。在多家房企的企划书中，记者注意到，有企业选择在十月份集中放量，有企业抓住银十月加大促销力度……可谓各有各招，但目标一致：希望能在十月大获全胜。
专家建议
精装修更符合市场需要
可以看到，目前各家房企欲大战银十月向最后三个月冲刺，河南省商业经济学会常务副会长宋向清认为，今年10月份不会有太好的表现，房地产仍然处于调整阶段，这主要是由房地产大环境不景气、压力大所造成的。房价有涨有跌是正常现象，郑州房价连续8个月上涨，在是罕见的，因此，10月份房价下跌也是可以理解的。
而一天连续出台两个政策，时间选择在9月底10月初，可以被看做前三个季度楼市整体低迷，为了能提升公众的信心、保证宏观经济有好的表现，同时也是为了完成年度指标的缘故。
从河南省的情况来看，金融、公积金方面与兄弟省份相比政策偏紧，尤其是信贷政策方面。现在河南出台文件对楼市政策进行调整，争取与楼市的发展需求相吻合。这两个政策能提升开发商的信心，对购房者来说更是一个好的时机。
宋向清认为，本次政策出台是面向楼市打组合拳，而且打得有点有面，缺憾的是贷款政策不明晰。希望银行能继续跟进，助改善型购房者提升信心。
他坦言，今年是房地产企业困难的一年，部分企业年度目标实现困难，而多数开发商的策略进入了加大促销措施、以价换量，通过让价换量完成年度任务的阶段。
那么作为房企究竟应该采取怎样的措施才能更好地冲刺最后呢？宋向清认为，经过多年的历练，开发商相对成熟，开发商应多开发个性产品、提升郑州住房品位，多为市场提供精装修房源。国际房地产发展规律是毛坯房、精装修、家具家电齐配拎包入住房。直接投放精装修房源，可以帮助购房者解决装修困扰，减少业主在装修上资金、时间和精力的投入，影响购房意向。投放精装修房源不仅符合房地产积极向上的发展方向，也提升未来开发商品牌效应；既可作为企业营销的手段，也是企业实现社会责任感的体现。
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