[摘要] 按照以往的规律，“金九银十”的销售额能占到下半年总额的60%，因此开发商都比较重视。可以预计下半年将进入集中推盘期，从而使整个市场基本达到供需平衡。
按照以往的规律，“金九银十”的销售额能占到下半年总额的60%，因此开发商都比较重视。可以预计下半年将进入集中推盘期，从而使整个市场基本达到供需平衡。
今年的“金九银十”很独特，一方面上半年郑州楼市“量价齐升”，形势一片大好；一方面新政刚刚推出，让市场顿时又增加了一层迷雾。开发商想获得市场份额，消费者想趁着房源集中释放期入手好房子，买卖双方的博弈正在主导着“金九银十”楼市消费旺季。
【置业顾问】派发“私家”小礼品 拉近感情
进入九月以来，在郑州一家房地产企业做销售的市民刘艳很忙碌，每天要接待几十个客户，还要给几十个客户打电话，结束一天工作回到家已近晚上8点。“大家(小区网论坛)都很忙，没人闲着。”刘艳说现在已经到了“金九银十”消费旺季，大家都在忙着冲销售任务。
九月份的郑州凉爽了很多，但随着“金九银十”的到来，新一波热浪正席卷郑州楼市。
同样在郑州做房地产销售的万刚说，实际上等待房子降价是不可能的，但为了吸引市场份额，公司已经推出了不少优惠活动，这个时候出手买房还是相当划算的。万刚的同事于洋则告诉记者，上个周末他接待了不少意向购房者。这些购房者基本上都是想在十一前出手，他们很关心十一期间的优惠措施。
万刚的说法，在记者随后的采访中得到了印证。新田城的置业顾问表示，中秋节期间，将推出部分特价房源供购房者挑选。特价房源将对一次性付款的客户优惠10个点。
而正商地产相关负责人赵恩生透露，他们将借“金九银十”时机，加大对新项目、在售项目的推广力度。这期间，将有正商·玉兰谷、正商·红溪谷，正商·瑞钻等8个新项目面市，也会相应地推出一些优惠。
还有不少开发商加推房源，使消费者的选择面更大，如盛润·锦绣城、方圆·经纬、锦艺·国际华都等都将加推房源。
在走访售楼部的过程中，记者发现售楼员的情绪并没有因为新政而受到打击，有的售楼员为了吸引消费者，甚至购买了小礼物。“在小商品城批发了一些小玩偶，价格不贵，一般都是打算送给带孩子看房的客户。”刘艳称，现在很多售楼员都会用点“私家”小窍门。
【开发商】
计划完成下半年六成任务
为什么开发商对“金九银十”情有独钟？开祥置业营销总监张桦说，按照以往的规律，“金九银十”的销售额能占到下半年总额的60%，因此开发商都比较重视。
据同致行研究部提供的资料显示，郑州“金九银十”开端周各楼盘表现活跃，开盘、认筹项目超过20个，开发商推盘节奏依然较快。预计该状况将会持续存在，且认筹开盘数量将继续增多，而较大的竞争力将迫使部分楼盘借助节假日进行各类优惠活动。张桦也坦言，从目前来看，下半年郑州楼市推盘量比较大，可以预计下半年将进入集中推盘期，从而使整个市场基本达到供需平衡。
9月7日，开祥·御龙城开盘，当天所推房源销售近80%，短期内资金压力不大。但张桦还是表示，已计划将下批房源提前至10月推出，希望能借势“金九银十”。
提及新政对于部分刚需型客户的限制，张桦表示：“御龙城项目最近刚开盘，购房者多为刚需型客户，但我们感觉这部分客户受新政影响不大。此次新政中主要限制的是投机型购房者、炒房者。”
永威置业营销总监王刚则表示，永威立足长远，选择了东区这样一个高速发展的地区开发项目。尤其是永威·五月花城，位于郑州东区的核心——龙子湖畔，因此永威对“金九银十”信心十足。
也有开发商认为，新近出台的新政或多或少会对今年的“金九银十”销售产生影响，但相信很快这种影响就会消退。
【购房者】
有些迷茫 但需求依然强劲
实际上，楼市的“金九银十”不只是开发商在导演，作为买方的消费者同样有导演的权利。他们买与不买，将决定“金九银十”的成与败。
“我计划今年十一前定下房子，然后装修，这样明年春天结婚可以住上。”市民牛先生称，他已经看了几套房子，哪个优惠多就买哪个。
采访中，记者注意到，多数准备购房的市民比较认可“金九银十”，很多人都是上半年看房，在“金九银十”出手。在他们心中，这是开发商促销最集中的时期，是购房的好时机。
记者走访发现，9月7日开盘的开祥·御龙城，当日销售火爆。一位购房者告诉记者：“我最近看了不少房子，前几天去民安·北郡咨询，却被告知房子已售罄；后来又去了开祥·御龙城，发现也没很好的。现在郑州又出台了新政，不知道能不能控制得住房价上涨。我决定再等等，多看一些楼盘，没准有些楼盘会降价。”
对于部分消费者的观望态度，郑州永威置业有限公司营销总监王刚表示：“新政的出台会使一些处于观望状态的购房者更为犹豫，他们期待着房价的下降，但也害怕会像今年年初一样等来上涨。”
在走访的楼盘中，记者观察发现，严厉的楼市政策使得有些购房者有些犹豫、有些迷茫，但大部分购房者的需求依然强劲。
【专家】市场波动有限 该出手时就出手
住宅市场相对淡定，商业地产听闻新政则是鼓舞振奋。
中晟集团旗下在售项目中晟银泰国际中心、中晟新天地(小区网论坛)国际广场、中晟卡莱顿国际大酒店均为商业项目。中晟集团开发的中晟银泰国际中心最近得到了众多投资者的关注，中晟银泰国际中心于8月25日开盘当天就清盘，随即又临时加推了150套房源。
在中晟银泰国际中心售楼部，记者发现，里面几乎座无虚席，咨询者、签约者来往不断。在问及对“金九银十”的销售预期时，中晟置业的营销总监左鹏飞表示：“严厉的政策将使部分投资客转向商业地产，所以我们对‘金九银十’信心十足。”
对于市场的这些表现，省商业经济学会常务副会长兼秘书长宋向清认为，虽然郑州楼市新政会对市场产生一定的影响，但并不意味着市场潜力不存在、需求不存在。由于中低收入层购买套房的需求和改善型购房的需求存在，因此楼市后劲还是十足，还是要对房地产市场抱有信心。他建议消费者如果有能力购买、有购买意愿，还是该出手时就出手。
同致行研究部相关负责人认为，新政表明郑州政府调控房价的坚定决心，但郑州房地产市场依托刚需族，未来一段时间内房地产将继续保持乐观走势，“金九银十”到来的可能性依然较大。未来房价虽有所波动，但整体上涨的可能性依然较大。由于楼盘活动增多、推盘节奏加快，看涨心理也将促使出手客户增多。
郑州限购令的升级会挤掉部分购房者的买房资格，而在"金九"前夕调控加压，也使未来楼市走势不明。购房者会选择在这个阶段买房吗？31.07%的网友表示会选择出手购房，但是另有40.78%的网友不会在"金九银十"出手，还有28.16%的网友会视房价变化而定。在房管局明确要求房价"零增长"的背景下，购房者明显放慢了买房步伐。！》》》》点击进入详情
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