[摘要] 楼市“红五月”虽已成为过去时，但相信很多人对五月楼市涌现的那一波波刚需仍记忆犹新！近2个月来，郑州楼市似乎演绎一场由“冷”到“热”的传奇！成交量数据不断创新高、许久未见的“日光盘”重新上场、售楼部“人头攒动”又成为常态，仿佛一夜间，郑州楼市又“火”了！
郑州房天下讯 楼市“红五月”虽已成为过去时，但相信很多人对五月楼市涌现的那一波波刚需仍记忆犹新！近2个月来，郑州楼市似乎演绎一场由“冷”到“热”的传奇！成交量数据不断创新高、许久未见的“日光盘”重新上场、售楼部“人头攒动”又成为常态，仿佛一夜间，郑州楼市又“火”了！
买卖双方对于郑州楼市热度的感知或许差不了太多，郑州严厉版限购已经实施一年有余之际，购房者开始寻机入市，开发商们也早已明白“等待政策变化不如主动寻机突围”的道理，在这个激情四射的6月，郑州开发商们也展开了夏季攻势！
6月郑州楼市烽火激情点燃
“红五月”郑州楼市可谓是完美收官，那么，已经到来的6月郑州楼市又将会走向何方？洞林湖新田城营销总监白强国在接受房天下记者采访时表示：“6月份郑州楼市或许会延续红五月的热潮，继续火下去”，对此他还称，“过了年之后，郑州楼市的成交量在刚需爆发的带动下开始上升。”
从6月的开盘数据上或可见一斑，据房天下数据监控中心数据显示，截止到6月7日，郑州6月预计有27项目开盘，其中有15个纯新盘项目，3个写字楼项目和2个商铺项目。而截至到6月11日，6月郑州楼市已有4个项目开盘，本周末郑州楼市将会再有7个项目闪亮登场。
郑州开发商为“迎战”为何在开盘上下这么大的功夫？是捷足先登，还是“制胜秘笈”？我们先来看一组数据。据5月底房天下数据监控中心统计，2012年5月58个大中城市预计开盘1181次 ，实际开盘920次 ，总的开盘率达到78%，58城市中，28城实际开盘率达到80%以上，占比48.3%，其中有17个城市实际开盘率达100%，占比29.3%。仅有7个城市住宅项目实际开盘率低于50%。
郑州楼市的5月开盘数据同样可观！房天下数据监控中心显示：郑州楼市5月共有30个项目开盘，与去年同期相比，增长57.89%；环比今年4月，增长52.63%。
“成功”是可以复制的，五月的成交结果让开发商们看到了契机，对于6月，开发商也是极其看好的！白强国将2012年以来郑州楼市的成交高峰分为两个阶段：个阶段便是传统的金三银四，第二个阶段便是红五月以及已经到来的6月。由此可见房企们对6月的重视。
除此之外，我们再来看，开发商为何不约而同的把推盘时间都放在了6月？显然，这是适应市场的一种战略需求。郑州房天下6月的一项调查显示：郑州楼市近6成购房者把置业计划放在近期，也就是最近的半年至一年时间里。那么，为了抢占这波刚需，适时推盘就显得尤其重要了。
“当前宏观调控大环境下，刚需族成为郑州楼市的购房主力军，2012上半年前几个月成交回暖，也缘于自住型购房者入市热情见涨。”利海托斯卡纳营销总监朱邦贺如此表示。
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6月郑州入市项目“各显神通”
对于近期的郑州楼市，河南财经政法大学城市发展研究中心主任、教授刘社如此表示：今年，在货币政策微调的背景下，开发企业推盘力度继续保持在较高水平。面向首次置业的中低价位楼盘仍保持低价入市策略，也有少数中心区域的中高端楼盘加大优惠力度以促进销售。
房天下数据监控中心显示，本周（6月11日-6月17日）预计有包括怡丰新都汇、升龙凤凰城、丰庆佳苑、中国派、郑开橄榄城、升龙广场在内的7个项目开盘，据房天下记者了解，这些即将开盘项目均在当天或近期有不同程度的优惠，或折扣、或抵现、或赠送物业费等等，真可谓别有用心，在现今刚需充市的大势下“各显神通”！
具体到各个项目的优惠大体如下：怡丰新都汇交500元认筹金即可享开盘劲减200元/平的优惠折扣；升龙凤凰城老业主带新客户成功购买后，送老业主1年物业管理费，另外各赠豆浆机1台；升龙玺园会员排号可享受开盘3%-4%优惠；丰庆佳苑入会可享5000元抵20000元优惠；中国派两房五千抵一万五，三房五千抵两万；郑开橄榄城认筹交2万排号立减10000元，选房当天认筹客户只需加50元就可再减70000元；升龙广场认筹即可享受额外98折优惠！
我们再来看本周末欲入市的这些项目的营销策略，不论是赠送物业费也好，交认筹金抵现今也罢，其营销核心不外乎一个词——“优惠”，对此，海马公园营销总监武鹏杰有精彩的诠释：“在购买需求作为核心影响力之外，优惠对促进成交有很重要的作用，是一种非常有效的手段，对价格敏感性较高的客户有较大影响力。”
郑东中央御景总经理李立表示，优惠对于购房者加快置业步伐，无疑发挥着很大的推动作用。实实在在的优惠当然能够促进成交。相反，那些打着“优惠”的名义却做一些华而不实的活动，试图吸引购房者的眼球，或者虽然也在推优置惠，但是力度却“微不足道”，这样的优惠对于房企来说，作用不大。
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