[摘要] 从2月中旬“京十五条”出台算起，本轮调控已届满百日。“百日之变”，北京市场存量重上10万套，部分区域价格松动愈发明显，不变的是整体楼市的沉寂。静极思动，从去年4月中旬楼市调控开始后，不少房企从企业层面到单个项目都开始寻求调控下的突围之道。
从2月中旬“京十五条”出台算起，本轮调控已届满百日。“百日之变”，北京市场存量重上10万套，部分区域价格松动愈发明显，不变的是整体楼市的沉寂。静极思动，从去年4月中旬楼市调控开始后，不少房企从企业层面到单个项目都开始寻求调控下的突围之道。
而在今年调控加码之后，变，尤其显得迫在眉睫。由于限购的门槛，拥有购房资格的市场需求成为稀缺资源。以北京为例，根据有关统计，“京十五条”出台后商品住宅成交超过17000套，这也意味着相应拥有购房资格的市场需求已成为过去，有效市场需求基数在进一步缩小。除非限购令退出，否则短期之内这一趋势将继续下去，有效市场需求将越发稀缺。
如何吸引稀缺的购房需求，采取什么价格策略，是不少房企和项目的应对之术。但是降价策略的效果往往只是一时的，并非长久之计。外练筋骨皮，内练一口气，房企和楼盘还需要从练好内功、提高产品性价比等方面着力。无论政策和市场环境怎么样，品质才是硬道理。
“百日之变”甚至从去年4月以来，不少房企的一大变化就是提高产品品质、练内功。比如，在房山，龙头房企万科就提高了长阳半岛的装修标准；在通州，华业·东方玫瑰着力打造综合配套，月亮河公园完善配套，其温泉馆开业。在企业层面，诸如中海地产、中建地产哥俩，一个提出“精耕细作、品牌经营”，一个秉承“精工筑家，筑福天下”。精，指向都是做精产品。特别是在限购政策下，不少买房人都有“买个好产品，一步到位”的想法，面对这样的消费心理，特别是在价格相仿的可比范围内，产品品质更成为楼盘制胜的关键。
一国企旗下高端项目负责人对记者表示，假如说普通住宅的营销手段可以围绕降价来实行，高端住宅则行不通。高端客户更加关注产品的品质，因此，高端住宅项目营销，只有围绕产品品质下工夫。
多位业内人士都认为，越是市场低迷，越是比拼项目品质的时候。九层之台，起于垒土，房企内功修炼绝非一日之功。要想在惊涛中屹立潮头，那么就请在每一天练好内功。
■ “大佬”动作
万科·少林
不变应万变 侠义走江湖
超过1000亿元的商品房销售规模，使得万科在地产江湖之上，占据为业内仰视的少林盟主地位。调控大势当前，地产风云再变，万科凭借三板斧———“不捂盘、不囤地、不拿地王”，立于武林之上。
在“以不变应万变”的战略之上，万科施展少林七十二绝技以对变局，迈向“后千亿”发展之路。聚焦刚需小户型不变，适时推出促销，在江湖博弈中占据先机。变阵增持商业地产，不夺住宅发展主位；多渠道融资，出手与江湖同盟联手开发项目。
棍棒刀枪伺机出击，多面开花。扬物业管理之长，立于不败之地，并延伸在旗下项目内进行垃圾分类处理，在京推广至红狮家园保障房小区，倡导绿色环保生活；推进住宅产业化进程，万科中粮假日风景为试点小区，为武林之中先行者；联手业内，试点房山幸福汇老年住宅，探索住宅多样化之路；创新营销模式，推广数字样板间，辟房产与高科技产业复合发展蹊径。江湖义士皆有大爱之心，万科“让建筑赞美生命”理念践行于生活之中，“爱佑童心”慈善基金已经捐助1000例先天性心脏病儿童，爱心仍在传递。
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