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7月19日的郑州,酷暑,位于郑东新区的雅宝东方国际广场住宅后一批珍稀房源开盘,短短2个多劲销80%,在这个销售乏力的7月,可谓是赚足了郑州业内外的眼球。而这个项目的操盘者就是同致行郑州分公司,一周之后,7月25日房天下与同致行郑州公司总经理杨辉相约,听他讲述同致行郑州公司的营销有“术”。

初见杨辉,这个家在安徽的职业经理人4月份刚刚来到郑州,成为同致行郑州分公司的掌舵者,睿智是我对他的印象,从楼市调控政策到项目营销策划,他都有着自己独到的观点与见解。【查看详情】

 

不久前,官方公布了郑州楼市上半年的各项数据。其中郑州市区商品住房累计销售了378.95万平米,同比去年稍有下降,下降比例为4.67%。杨辉听到这个数据,解释道:“在全国楼市都比较低迷的情况下,同比去年数据,郑州楼市确实销量堪忧。但是去年郑州楼市处于一个井喷的状态,今年郑州楼市恢复了常态,郑州上半年的楼市状况要好于任何一个地级市,不少大牌房企都虎视眈眈盯着郑州呢,也许,伴随着它们的进驻,郑州楼市的竞争才是真正意义上的开启。”

分析郑州楼市上半年的情况,在杨辉看来,要归功于两个原因,一个是城市属性的原因,郑州作为河南的省会城市,地市人群纷纷涌入郑州,这些人群有着巨大的居住需求,第二个就是人口基数的原因,他说:“2013年,郑州常驻人口已经突破900万,需求是足够大的。” 。

尽管上半年郑州楼市的发展还是比较平稳的,但是,杨辉也有着自己的顾虑,他说:“我们分析数据可以看到,1-4月份郑州楼市各项指标都不错,4月份的时候,有不少楼盘的开盘去化率能达到80%-90%,但是进入5月份、尤其是6月份,去化率也就能达到70%左右,这样的情况下,如果下半年郑州楼市政策方面没有什么松动的话,想要保持足够的持续购买力还是比较困难的。”也因此,针对下半年楼市可能出现的情况,同致行所有操盘项目都进行了两手准备。【查看详情】

说到这里,杨辉给我们介绍了同致行著名的“3、5、8定律”,就是毕业3年、5年、8年的人的置业观。他说:“毕业3年的人,一般是需要一个小户型的,依靠父母给的首付,自己去支付月供;毕业5年的人,可能已经交了女朋友,要准备结婚了,这时候就需要一个大一些的户型,双方来扛这个首付;而对于毕业8年的人来说,则是有了孩子,讲求改善需求。”但是这样的一个定律现在正在被打破,在郑州,平均9000元的房价,毕业3年的人也是无力去购买小户型的,他们更多的是选择租房。而如今,郑州城中村也掀起了改造大潮。杨辉说:“前一段儿,有一个广告形容地很贴切 ‘城中村拆迁 我无处安放的青春’。伴随着郑州城中村一个一个拆迁,房租也在逐步攀升,租房的人不得不搬离到更加远离城中心的区域,在这样的情况下,郑漂也有可能会选择买房,释放一定的购买力。”

但是杨辉对郑州的城中村改造也提出了自己的建议,他说:“郑州城中村改造的安置房一般是和商品房是分开的,不属于同一个区域,而且容积率相当高。后期由于管理不擅、村民的居住习惯等等问题,安置房过几年就会变成另一个立体城中村,电线私拉、绿地被破坏,垃圾成山。”他建议郑州城中村改造可以借鉴深圳的经验,将安置房和商品房规划在一起,并且能够共同管理。查看详情】

从1995年成立以来,同致行公司即将迎来20周年,伴随着新的周期,郑州公司也有着新的规划和重点。事实证明,当楼市迎来拐点的时候,这种拐点在价格、产品和营销上都能体现出来,楼市低潮能够让有效营销凸显价值。杨辉说:“为了打造有效营销,同致行公司在今年做了以下几个方面的工作。,销冠狂想季,之前,案场的转化率是在15%,我们要求提高到23%,开展销冠狂想季之后,大家可以有奖竞猜销冠,销冠也可以得到一定程度的奖励,这样一来,大家的积极性和主动性全面被上调。第二个是策划层面的创新大赛,怎样让活动方案更加吸引客户,让客户停留的时间更长,同致行全员制方案评比大会,在每月、每个重要节点都进行策划方案评比,第三个是客户精细化,甚至能够分析客户一天每个阶段的行为分析;第四个是数据库,庞大的数据库资源,有力促进成交;第四个就是有家会的增值服务。”说到这里,杨辉着重介绍了有家会的情况,他说:“有家会,其实就是同致行的增值服务体系,有家会能够联动商家、代理,为同致行代理项目的购房者进行增值服务,提供一定额度的家庭生活基金,提高客户的购买可能性。”

除了有家会,有家贷也是同致行新推出的产品,杨辉说:“针对今年房贷持续收紧的特殊情况,有家贷可以提供一定额度的贷款用于购房者支付首付,当然这个贷款的利息是行业内的,在一定程度上也能够让一些购买者能够有能力购买住房。”杨辉后透露到,有家贷将在8月份正式落地。【查看详情】

1995年,同致行中国创立于改革大潮中的深圳,是国内起步早的房地产服务机构之一。2012年,同致行中国完成了全国的战略布局——以深圳为总部,以郑州、西安、厦门、南京、南宁、南昌、合肥、韶关等15个主要城市为地区中心设立分公司,并将业务范围覆盖到全国40余个城市与地区,提供服务的项目共计1000余个,代理销售面积逾1亿平方米。

经过近20年的发展与沉淀,同致行中国打造完成全国性专业运营平台,以“创新+效率”的服务模式,为成长型的房地产开发企业提供:土地运营、房地产全程策划、房地产营销代理、顾问与研究、房地产评估等多项专业与综合型服务。

通过对住宅、写字楼、城市综合体、旅游地产、产业地产项目的操盘经验积累与提炼,同致行中国建立了较为完整的知识管理平台和房地产数据库,同时,还提供了两大增值服务——有家会和有家贷,紧跟移动互联网大趋势,以强大的客户资源、商务资源、营销渠道、大数据,以创新的营销模式服务于客户。

同致行,努力打造房地产服务专业平台,从豪宅运营到大盘专家,从旅游地产到城市旅游运营,从写字楼宇到高端商务价值整合,从商业地产到城市综合体发展研究,同致行不断创造业界传奇。。

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