[摘要] 新春将至，我这名混迹中介江湖一年的“中介汪”给大家拜个早年！先预祝大伙儿不受限购限贷制约，年年换新房住新屋！
我心深处尊敬的小财神们：
新春将至，我这名混迹中介江湖一年的“中介汪”给大家拜个早年！先预祝大伙儿不受限购限贷制约，年年换新房住新屋！
此刻年关，顿觉中介江湖步履维艰，容我来跟大伙儿吐吐槽，细数2016年我的中介江湖事儿。若对我有怨气，抑或是有感激，都随2016年的风散去，崭新的2017，从今天的祝福开始。
初涉江湖守规矩才能获益
2016年初，郑州楼市出现罕见的溢价“狂潮”，我琢磨着也许自己人生的桶金就要在大郑州楼市圈闪现了。怀揣着蠢蠢欲动的梦，我选择只身进入门槛颇低的房产中介大江湖。
天，什么都是速度，先拜师傅，迅速培训，各种洗脑，一上岗，工装还没来得及穿上身，就在店里遇到了我人生个客户。
我问买哪里，客户说哪里都随意，只需200万以内、三环以内、一百平以上。因为不了解房源，硬着头皮给客户推荐我租住的经七路某小区，好在中介机构有庞大的房源内部搜索系统，我找到了该小区内的两套在售房源，心中窃喜又故作淡定娴熟，带着财神爷飞奔而去。
入行拜师学的手本领即是“忽悠”，在房源准确可靠的基础上，抬高报价10万至15万，再逐渐压价，直至客户感受到心理落差，一锤定音，并心甘情愿付了全。把握了基本心理战术后，谈判果然很轻松，房东也很高兴抬价，简直是三全其美。
看起来似乎中介赚足了买家的钱，实则不然。每一行都有每一行的规矩，且江湖中并没傻子，如何让辛苦得到应得的甚至更高的报酬，就需要按照规矩、尊重市场、陈述事实、以理服人。师傅说了：“除却速度，首先要熟悉房源周边的二手房均价，对比其优势劣势，告诉买家价格高是源于优势，告诉卖家要压价是源于劣势，合理即可存在，终你的才能得以顺利入囊。”
在2016年的春夏两季里，我几乎每天都激情澎湃地来上班，一日四打卡，早中晚店铺三会、每天晚上11点开总部大会。那时候的郑州楼市真可谓是蒸蒸日上，而比新盘走得更远的就是房产中介，因为它有着新盘不可比拟的优势——现房。
在这里，我们的江湖宗旨是“两房两客两带看”，就是每日录两套房源、遇两个买家，约两个客户看房源（租售皆可），所以我的日常就是七点半早打卡，晚上九点半晚打卡，怀揣两部手机和一个充电宝，不断地拨电话、不断地应邀约，钱包也是日渐发福。同时我的后备军也扩充到众多品牌中介店，一大票志同道合的“中介汪”互通房源，共同迈向康庄大道。
深入江湖人生场“惊吓”
付出就有回报是不假，但是常在河边走，哪有不湿鞋。
我们所秉承的观念就是，进入公司的钱，绝不能吐出去。在这个理念下，哪个房产中介没纠纷，哪个没被堵过门。在我激情满满地做着房屋买卖、抵达人生巅峰之时，遇到了我人生次“惊吓”。
当时，事情已经进展至买卖双方达成一致，合同已签，房本已收，定金及已付，正待后期网签，这位一次性付款的财神爷让我很兴奋，签完合同的第二天，我就不辞劳苦地凌晨四点去房管局排队，黑漆漆的大街上，已经有十几个跟我一样勤劳的“财迷”在等候。
看着东区天边的星辰渐渐淡去，晨曦微露，我觉得人生从未如此丰满富足。终于在5个后，9点整，我步入“神圣”的财神宫殿，拿到了第20号预约。遍地捡钱的时代必然催生“黄牛党”，替人排队就能挣得盆满钵满，但这是后话。
早上9点买主也来房管局候场，偏偏左等右等等到过号也不见卖家来，一个电话拨过去，关机！不知情况的我赶紧奔去业主家。而业主也似乎早有准备，全家寂静无声，我守株待兔一般坐在业主家门口，当时的心情可谓一万匹草泥马奔腾。
下午6点终于等到业主归家，“那么顺利就签约了，我一打听价格卖低了，现在不想卖了。”一句轻描淡写的话打发了我。当即买主听闻也赶了来，扬言要状告业主。可业主更加不屑：“随便告吧，房本我已经挂失了。想买可以，加20万，少一分也不行。”买主也就想赌那一口气，不加价也不退单。没了退路，只好去法院打听，结果我们并不是例吃螃蟹的人，此类型案例堆积如山，排号到了100号之后，而律师方面的费用是无论输赢必须提前支付。精疲力竭的客户终于要放弃，可钱进了公司怎么能出去呢？
定金全额退还了客户，但不可能退回，实心实意的奔波又不是吹的。这一下变成客户蹲守中介，堵门追要了。
因为一方违约，导致房屋交易不成，我们作为中间方没有任何违约责任。同样受损的客户用一把大铁锁封了我们店铺的门，那姿态可谓是洪荒之势。见怪不怪的师傅将我们分配到周边其他分店，闭关一周后，一个开锁匠开了店铺的门。
不管客户怎么折腾，我师傅态度不变：
“比折腾，你一定比不过我们，闹你的公司我们人更多。收的规规矩矩，江湖上哪家店都不可能付出零收获，这是你的命。”一场血泪的教训让我的客户万念俱灰，我于心不忍也是无计可施，看来中介背负的骂名也不是凭空而来。
淡出江湖黄粱美梦不过一秋
好日子没过几天，一个黄金周砸碎我的黄金梦。
中国人的观念一向是买涨不买跌，所有人都采取了观望策略，中介门店从门庭若市到门可罗雀。这时候的我再没有如此贴心贴肺地服务一个客户，而我的业绩也从一个月几单，变成一个月一单。年底时的两个月竟一单也没有，只有几个租房单子的苍蝇肉。
师傅着急，我这名“中介汪”更着急，终于碰到一个比较优质的精准客户，相中了一套房源，结果临到签约时，拿着房本钥匙的业主才吐露实情，他只是债权主，房子是抵押物，那个人欠他180万，他就售卖180万，“伪房东”手里拿的有欠条，有房本，但就是没有委托书。
一月不开张，我只能硬着头皮上，看能否赶上这个年关过个年。
不错的房源、低廉的价格，买主直接拍板，我收的是全佣，“伪房东”自己伪造了委托书，我们也睁一只眼干活，当时的匆匆忙忙，却造成后患无穷。
签完合同的第二天，原房东不知从何处得知了消息，又是一大波堵门大戏，按理说，你自愿抵押了房产，就怨不得债权主任意买卖。但我们还是细心地调查了该房源，不查不要紧，一查吓一跳，这套房子竟然出现了四个债权人，且已被法院查封，并不能做任何交易。
万分纠结的我把情况婉转地通知了客户，自然又重演了一番客户不同意退款，执意要房或者是按照合同赔四倍违约金，业主这边另外三家债权人听闻后，也加入了堵门大军。我瞬间觉得自己的2016年就是一场“上海滩”大戏，有激情、有义气、有劫难、有惊喜，在2016年中，我也体会到江湖社会真实面孔并非非黑即白，灰色地带或许才是人生博弈的真谛，不能破了规矩也不能没有规矩，否则吞没自己的就是自己。
年关处的这一单让我赔付了5000元，而这一案子还在法院受理中。此时郑州的房地产严冬更加凛冽，楼市的12月整月销售低迷，中介跟着水降船低，一众“中介汪”流失，一众不知何去何从。
然，春天马上到了，来年我的黄粱梦还能续上吗？
一只做梦的“中介汪”2017年1月18日
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