[摘要] “每天接待客户200余组，三天累计可成交房子近200套。”这是今年五一市区一家刚需楼盘的销售数据，假期多数楼盘的置业顾问没有休假，有的公司不仅没休假，反而还要招人。五一期间，记者走访发现，不少楼盘在假日里加大了推货力度，购房人看房买房热情高涨，售楼处显得人气十足。
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“每天接待客户200余组，三天累计可成交房子近200套。”这是今年五一市区一家刚需楼盘的销售数据，假期多数楼盘的置业顾问没有休假，有的公司不仅没休假，反而还要招人。五一期间，记者走访发现，不少楼盘在假日里加大了推货力度，购房人看房买房热情高涨，售楼处显得人气十足。
4月28日在河南省住建厅网站发布的《关于促进房地产市场平稳健康发展的若干意见》，被称为河南史上强新政“豫十六”。加之已经满月的“3·30新政”，在多重政策利好助推下，刚刚过去的“五一”小长假，郑州楼市人气走旺，各房企斩获颇丰。
十套特惠房、“买房享无理由退房”、限时抢购房、“一口价”房源……“五一”期间记者走访了主城区的楼盘，发现针对“五一”市场，各开发商已铆足了劲，以多种方式聚惠“五一”，加速抢占客源。
除了在房价上做文章，市郊很多楼盘也搞活动吸引人气。“‘五一’景区那么挤，还是来看看房子呗！”有楼盘打出大幅广告说，“五一”期间免费派送礼品，三天活动精彩不断等。恒大山水城的首届智勇大冲关挑战赛，新田城、清华大溪地、金沙湖高尔夫观邸等楼盘的彩跑嘉年华活动，吸引了众多市民的参与，售楼部人气爆棚。
拥有1600亩天然生态湿地的恒大山水城，假期成为了很多市民近郊游的目的地，市民来到这里可以享受草地的葱绿，孩子们可以参与智勇大冲关挑战赛、多彩风筝手绘等多种活动，假期三天，到访市民络绎不绝，偌大的售楼处内人满为患。
“我们从早上就开始接待客户，一直到晚上，完全根据客户的时间，客户什么时候走我们就等到什么时候。”该售楼处一销售人员介绍，“优惠活动1万抵5万元，算下来每平米房价6500元左右，还送1500元/平米精装修，吸引了不少客户下定。”
郑州南城的永威城，以一场动物嘉年华活动面世，据了解，仅五一当天就吸引了2万市民到场参观，吸引入会客户多达570余组。EIC东润城郑州六万平米大型亲子放养基地——Meebo野孩子主题公园5月1日开放，当天同样吸引了上千组家庭到场。
据粗略统计，在五一假期前后有数十家楼盘在售楼处做了营销活动。从营销策略上看，很多开发商并没有摆出以往卖方市场的姿态，而是逐渐调整思路，以买方市场的状态去开拓市场和吸引客户。要么吃喝玩乐、要么打折促销，或者来一个“拼团砍价”……
西区项目负责人称：“假期参加活动的人数会比较多，人群的集中度高，这样会更有利于楼盘的活动效果。在3天的时间里，差不多有200多组市民来到售楼处咨询，我们留下的有效信息在130个左右，基本完成了预期目标。”
优惠促销撬动购房者入市
“我们从4月初开始蓄客，五一三天假期每天售楼处都挤满来看房的市民，到访量暴增，推出的300多套新房，假期三天就卖出了近200套，相信这个数据在假期结束后几天内还会快速增长。”郑州市区一刚需楼销售经理任先生介绍。
5月2日，刚签完购房合同的耿女士告诉记者，自己在中原区一家购物中心上班，新房离上班的地方和学校都不远，孩子也快上学了，这次国家出了新政策，另外楼盘还有促销，首付一成就可以买房，其余可以分期付，交房前分三次付清。同时，假期期间购房，还可享受免一年物业费、房款打9.7折、一周交首付再免5000元等优惠，一系列优惠之下，耿女士直接下决心买了一套110多平方米的房子。
5月1日在南区一楼盘交订的蔡先生说，主要是受价格吸引，该房子总价比平时优惠了将近2万元，担心若不趁早出手就会错失机会。“五一”期间在南龙湖片区买了一套面积110平方米3房的沈雨说，近期各种楼市利好政策纷纷出台，房价很可能进入上涨轨道，现在可能是“抄底”机会。
眼花缭乱的促销，终能不能撬动“五一”市场，开发商们心中都没谱。但没有人光顾自己的售楼部，是开发商不能容忍的。记者走访市场发现，目前可售房源较为充足，从价位来看，还是维持在前两月个水平。
据了解，市区多个在售楼盘，多数房源均价大约在1万元/平方米，郊区房源由于地理位置和交通的劣势，有的可以拿到五六千元/平方米的价格。“‘五一’我们推了十套特惠房，不会涨价。”市区一家楼盘工作人员介绍，其价位在1.1万元/平方米左右，和平时差不多。记者也咨询了城区的几个楼盘，得到的回应是目前暂时没有提价的打算。
新政助推，楼市或将进入买房空窗期
首套房贷款低首付比例为30%，贷款利率下限为基准利率的0.7倍，连续缴满3个月可提取公积金支付房租，公积金贷款可实行省内异地放贷，使用公积金贷款购买二星级标识及以上“绿色”建筑住房的，贷款额度可以上浮20%……
4月28日，这项由省政府通过省住房城乡建设厅等7部门颁布的《关于促进房地产市场平稳健康发展的若干意见》，在河南省住建厅网站刊登后，迅速成为舆论关注的焦点，被称为河南史上强新政“豫十六”。
“这项政策是深思熟虑的结果，由于内容比较全面，指导性强，因此可执行度也比较高，如在信贷、公积金等方面的政策，将会很快落地，效果也会立竿见影。”新田置业总裁冯常生表示，“如果说去年是郑州楼市的秋天，那么现在是郑州楼市的春天，一枝独放。”
在新政利好下，郑州“五一”楼市怒放在春天里。不少业内人士认为，对于购房者而言，目前市场选择空间大、房贷利率处于近几年较低水平，佳购房窗口已开启。
中指研究院新近发布了“新政后房价走势报告”显示，国内各大楼市调控新政后市场分化，供应长期存在过剩风险。有的省市3月末库存出清周期近20个月，由于需求支撑不足，中长期存在住宅供应过剩风险。
“其实每次的房价上涨，都是从成交量上升开始。”有业内人士表示，假如楼市成交量有大幅回升，那么房价可能会往上走，但是按照目前的市场情况以及郑州楼盘的库存来看，大幅上涨的可能性不是太大。
楼市经过一轮又一轮的洗礼，房子已经不像几年前那样，成为快速暴富的工具。但如果是刚需购房，接下来几个月，对于消费者而言是买房空窗期。一方面政策利好，暂时不会有大幅变化，另一方面从去年以来郑州房价持续低迷，伴随着楼市环境日趋向好，市区房价再跌的可能性很低，会进入一段时间的平稳期。
红5月郑州楼市猜想:楼盘成交量多了 房价又抬头了?
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