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开发商放下身段接地气 更加看重购房者的需求

地产中国网   2015-04-21 14:59

[摘要] 前几年,开发商如同有大男子主义情结的硬汉,名气很大,脾气也不小,不仅高大上,个性张扬,还经常装“酷”,对另一半“购房者”我行我素,管不了那么多,反正追求者多了去,一开盘就热销,产品怎么整都有人要。

前几年,开发商如同有大男子主义情结的硬汉,名气很大,脾气也不小,不仅高大上,个性张扬,还经常装“酷”,对另一半“购房者”我行我素,管不了那么多,反正追求者多了去,一开盘就热销,产品怎么整都有人要。

突然某一天,各位硬汉发现,再也不能演绎挥一挥衣袖,不带走一片云彩的桥段,对于“娇妻”购房者,不仅得以礼相待,更要换位思考,瞧,这些大佬们终于憋不住了。

这不,包括各大央企在内的开发商,在地产“七年之痒”的关口时,不约而同做出了个决定:放下身段,接地气,对产品品质更上心了!前几天,保利放下身架,玩P字营销。近日,一贯低调务实的央企华润,也带着小清新的俏皮风格,将旗下16个可售物业、12个投资物业亮相在大家面前,向外界传达用“做作品的心态去做产品”的态度。

更有开发商表示,下次做别墅,先找到足够多的客户,根据客户需求,一起掏钱建小区,用模拟化数据提前将社区规划好,再报批。

发现没有?开发商更加看重购房者的需求了,对产品的品质更上心了!正所谓,每一种住宅形态都浓缩了时代的印记,也承载着全新的生活方式和人文内涵。随着房地产业不断成熟,消费者对产品属性需求越来越多,房企回归产品精细化是大势所趋。或许,定制化的房子将不再遥远。

今年,您还提倡高周转吗?

去年以前,地产行业整体都处于快车道,“货如轮转”成行业的主旋律。对开发商来说,普遍缩短开发周期,加快开发速度,外包产业链,加快股权融资,这成企业成功的保证,而打造好产品往往被认为是次要的。

直到今年,仍然还有不少开发商以缩短开发周期为荣,这一点,从去年一些上市公司的年报上,就能看出端倪。快速开发标准化产品,一度成为A股龙头企业制胜的法宝。开发周期越短,周转速度就越快,随之,销售回款也越快,净利润增长也越快,企业规模壮大也越快,一切的一切,都已“快”为优。

之所以这么做,无可厚非,大环境所致。土地市场遍地黄金,土地无差别的红利年代,开发商扩大经营版图,要比提升经营能力更重要。

在企业追求高周转速度的同时,如何保证产品的高品质?当然,没有一个开发商会承认,奉献快周转策略会拉低公司产品的品质。不过,一个正常人,用点逻辑都可以推敲出,不考虑时间因素相关的资本成本,相同管理体系、相同团队花三年时间开发的产品,要比花一年时间开发的产品性价比要高。我们之前就经常听闻,某某团队的设计师,拿别人设计的案例借鉴、改改弄弄就成自己的了。

于是乎,房价很高时,房屋品质却并不高。因项目漏水、偷工减料引发业主维权的例子也屡屡发生,其中,就有很多知名开发商开发的房子。

不过,业主的维权行为多发生在房价下跌的时段,房价一旦上涨,房屋质量问题,就被房价快速上涨所掩盖。

其实,以往开发商追求的并不仅仅是速度,而多的反映出,对地产开发的态度。

房屋供不应求时,狂飙突进隐藏的负面效应尚未显现。然而,在房价走向平稳,政策走向常态化,资金成本逐步下行的年代,开发商如果依然狂飙突进,不重视流程管控,就可能面临风险。

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如今,开发商购房者之间的关系,有了微妙的变化。

房价快速上涨预期退潮,消费者看中房屋品质的前提下,以往的“硬汉”形象开始变了,变得越来越柔和。因为他们发现,拿地和融资已不再是制胜的关键,片面强调周转速度的开发模式,或将寿终正寝。而在竞争中,精细化运作,回归服务,贴合需求,才是王道。

于是,包括一些央企在内的开发商,开始放低身段“接地气”。态度决定一切。随之,多米若骨牌效应随之显现。

首先,在产品环节,迎合购房者对产品品质的更高要求。开发商开始调整风向,锁定精细化运作,在成本刚性的情况下,专注产品创新,专注产品附加值,彼此竞争产品,竞争客户的满意度。

其次,在拿地时,更加审慎抉择。通过年报亦可看出,不少企业更加尊重土地,对土地进行详细和耗时考察,容忍在某个时间段放慢拿地节奏。当然,这种审慎拿地,并不简单的以城市划分,比如只拿一线城市,拒绝三四线城市。这种精细化拿地的策略,是企业改变过去快周转盈利模式下,过分追求速度的心态,细致分析每一块土地的质量。

回顾过去,尽管每个开发商都对外宣传,自己拿地又好又快,但由于拿地过于武断,“踩雷”现象并不少见。

今后,在新常态下,有些开发商会持续感慨无地可拿,也有一些开发商,却在摸清每一个城市每块土地属性、质量的前提下,持续增加土地储备

除此之外,若开发商在建筑安装、设计销售、物业管理、金融和其他地产相关产业有所布局,或在这些领域相对产品和服务的提供商,具有话语权优势,这将更有利于企业适应精细化时代的到来。当然,产业链一体化,并不是盲目多元化,而是从快周转的工业化生产,逐步走向精细开发年代的制胜之道。

新常态下,细节决定成败,精品决定价值。未来,得服务者,得天下。对后起之秀更是如此,在弯车道超车,的底牌是产品,真正做到“以人为本”,让精细无处不在。

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在郑州市区内办理公积金贷款,夫妻双方均符合贷款条件的,贷款高额度调整为60万元;仅申请人本人符合贷款条件的,贷款高额度调整为40万元。在郑州所属县(市)和上街区办理公积金贷款,贷款高额度统一调整为40万元。组合贷款总额不设上限,其中的公积金贷款额度按上述规定执行。 

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