[摘要] 距离年底也就1月有余，今年上半年的惨淡销售让不少房地产企业把希望寄托到了下半年的冲量上，然而金九银十黄金销售季，不少企业仍旧没有交出满意的答卷，现在已近年关，不少房企尤其中小规模企业，开始实施内部团购、特价名义的降价销售策略跑量。
核心提示|距离年底也就1月有余，今年上半年的惨淡销售让不少房地产企业把希望寄托到了下半年的冲量上，然而金九银十黄金销售季，不少企业仍旧没有交出满意的答卷，现在已近年关，不少房企尤其中小规模企业，开始实施内部团购、特价名义的降价销售策略跑量。
变相降价，是担心老业主闹事？
最近，市民付先生手机收到一条这样的信息：“郑州某郊外楼盘为了答谢客户，举办内部认购活动，所有的楼盘以极低折扣销售，多层花园洋房仅5000多元/平方米。”无独有偶，两天后，他又接到郑州白沙区域某楼盘的电话，称只要买房，即可享有开盘前内部认购价，内部团购价只有6000元/平方米。而此前该楼盘售价还在7000元/平方米上下。付先生说，当时他在电话中询问是不是降价了，对方坚决否认，只说是内部价。“我也不是什么内部人士，就能享受内部价，这怎么不是降价啊。”
“降价，对我们是没办法的办法。”一家开发刚需项目的房企负责人刘先生告诉记者，面对2014年“奇怪”的市场，开发商尤其是中小规模的开发商慌了神，以往坐等客来的情况没有了，找关系买房的也不见了，常规的营销手段都收效甚微，购房者变得越来越理性，越来越专业，也越来越认品牌。所以对大多小项目来讲价格才是硬道理，抓住好的时机降价促销快速回笼资金是不错的选择。所以对中小房企来说，最有效最直接的还是选择价格战，降价跑量。
但由于担心老业主闹事以及购房者买涨不买跌的心理，开发商的降价不能明着说，只能通过内部认购等方式低价售房。“那些大公司还挡不住老业主闹事，我们小公司更不敢明目张胆地降价了。降，也得偷偷摸摸地降。”刘先生说。
销售手段单一，降价是小公司跑量不二选择
记者了解到，截至三季度末，50房企中，仅有一成房企销售目标完成率在70%以上，大型房企完成率普遍在60%以上，但中小型房企分化严重，部分房企销售完成率甚至不足30%。从前三季度“成绩单”上可见，六成企业全年业绩难完成。而郑州楼市情况与趋于同步。销售额长期在郑州前几名的某地产公司负责人说，2013年公司曾下达120亿的销售额，但截止到前三季度仅仅完成了60多亿。
而9月末，利好传来。郑州取消了限购政策，此后，限贷松绑，公积金政策也进行了调整。一连串的政策利好给楼市带来了活力。房地产预期发生显著改观，观望客户对楼市的关注度提升，各房企抓紧跑量。为了完成全年销售任务，四季度如何冲量成了每个房企的必修课。
而在跑量的措施上，实力强、规模大的地产公司和中小公司明显不在一个水平线上，大公司有着成熟的销售团队，手段多样化，借助新政带来的楼市预期利好，与市场形成良好互动，以“新政+抄底价”吸引客户入市，促销去库存效果明显，而中小规模的房地产企业受资金和营销水平的局限，营销手段并不多，甚至没有营销理念，一旦行情不好，降价成了这些中小企业冲量的不二选择。
刚刚从某小地产项目辞职、曾担任营销负责人的陈先生告诉记者：他此前供职的某项目开发量只有几万平方米，在他之前已经走两个营销经理了，出走原因实属无奈。“销售手段乏力、业绩不理想”。苦于营销费用，公司目前还是停留在街头派单、销售部等客等传统销售上，客户挖掘能力明显比那些大地产公司低很多，老板打算降价。
有业内人士对此评价：降价，也许是这个冬季留给某些企业的最后机会了。
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