[摘要] 本期房天下有约走进银基集团，对话银基集团营销中心总经理孙晓冬先生。初见孙晓冬，在长江以北绝大多数城市都施展拳脚的他，无论是楼市政策，还是房地产发展脉络，都有自己的独到见解，本期房天下有约就让我们一同聆听孙晓冬解读纷繁缭绕的楼市万象，并畅谈本土强企银基在这样的环境中如何大展拳脚傲立市场。
众所 ，房地产行业正在上演剧变大片：项目开发重心逐渐从传统的纯住宅项目向旅游地产、城市综合体、商业地产等多元化产品转型；报纸、电视等宣传方式难再“一家独大”，微信、全民营销等新兴营销方式飞速崛起。在这杨错综复杂、瞬息万变的大环境下，如何突出重围，站在行业领先地位，成为众多房企深思的问题。
有这样一个房企，它深耕郑州楼市数十载，以其精致的产品和良好的口碑成为郑州本土房企佼佼者。它所开发的银基商贸城，成为记录郑州购物方式变迁的地标；它建造的银基王朝，堪称郑州高端豪宅典范。它就是银基集团！那么，是怎样的特质，让银基集团在短短数十年发展为行业标杆？
本期房天下有约走进银基集团，对话银基地产营销中心总经理孙晓冬先生。初见孙晓冬，在长江以北绝大多数城市都施展拳脚的他，无论是楼市政策，还是房地产发展脉络，都有自己的独到见解，本期房天下有约就让我们一同聆听孙晓冬解读纷繁缭绕的楼市万象，并畅谈本土强企银基在这样的环境中如何大展拳脚傲立市场。
谈市场
限购取消是常态 限贷取消指日可待
我们的谈话从目前实时热门的限购取消聊起！8月9日，郑州市房管局发布一条微博，在郑州市内五区和郑东新区购买住房不再需要提供住房套数证明以及居住、社保、纳税等证明，限购政策正式取消。一石激起千层浪！取消限购迅速成为热词，在郑州掀起了一轮讨论热潮。对此，孙晓冬表示：“任何政策的实施和取消都是有其特定背景的。限购政策实施只是短期内的一种行政手段。随着经济的发展，随着楼市的日渐理性，取消限购是必然趋势！房地产市场正在沿着市场化规律发展，间接上也推动了经济发展。多数城市都已经取消限购，这已经成为一种常态！”
限购政策已经取消，限贷政策又成为备受关注的焦点。多数业内人士表示限贷成为目前影响楼市的关键因素。对此，孙晓冬表示赞同，在他看来，限贷取消指日可待，只是早晚的事儿！
在政策改变后，房企应如何应对，孙晓冬给出了自己的建议：“房企应当读懂政策，抓住政府推动经济发展的契机，疏通资金链，增加资金储备、提升拿地量、增加土地储备，抓紧时机入市，增加产品线上市量，这对企业的发展会起到很关键作用。”
谈房企
城市综合体是大势所趋 未来房企将强者更强
近来郑州不断涌现出一批批城市综合体，它们的出现为郑州购房提供了更多元化的选择。8月3日，郑州市政府特色商业区建设方案出炉。方案提出，郑州2014年要建设3-5个城市综合体。在孙晓冬看来，未来城市综合体将是项目发展趋势。他解释道：“城市综合体既可以为政府带来持续税收，解决就业，也可以改变城市的面貌，营造大都市的氛围。对于房企而言，单一的项目已经不能形成项目亮点，不能打造核心竞争优势，因而未来也会更多的向城市综合体发展。对购房者而言，单一的住宅已经不能满足生活需求，娱乐、商业等综合配套设施完善已经成为购房者越来越看重的因素。”
在这样的大市场环境下，房企会出现怎样的变化，孙晓冬也分享了自己的看法。“我认为以后房地产行业的发展会出现两极分化，小企业小地产公司因为受资金储备的限制，日子会越来越难。而排名靠前的房企会强者更强，发展速度越来越快；或者是城市本土品牌房企，因熟悉当地老百姓，熟悉城市情况，熟悉政府政策等，产品线更符合消费者预期，也能取得很好的发展。”
谈银基
9盘齐发 银基用的“料子”做产品
近日，银基集团丰碑展举行，展出了银基多年的发展成就。作为郑州本土房企，银基的发展有目共睹。作为郑州批发市场的领头军，银基商贸城支撑了郑州周边上万个小品牌商的发展；作为豪宅典范之作，区位优势极佳的银基王朝也受到了购房者的一致认可……那么在2014年，银基王朝又有哪些大动作会载入发展史册呢？
对此，孙晓冬告诉房天下：“银基集团目前有9个项目正在开发，这9个项目分别是：新密黄帝宫项目、开封月亮湾项目、银基广场超高层项目、聂庄综合体项目、郑州银基王朝项目、开封银基王朝项目、平顶山银基御府项目、荥阳银基王朝项目以及许昌银基王朝项目。这9大项目类型涵盖了旅游地产、商业地产和城市综合体等。旅游地产项目有上万的土地储备；城市综合体，包括超高层项目、聂庄项目等，均处于核心城市的核心区域的核心地段。”
正如李嘉诚所说的，房地产的三个要素：地段、地段还是地段！因此，区位因素是非常重要的。孙晓冬认为：“稀缺区位对于项目，就像用的料子做衣服，的料子做出的衣服肯定不会很差。因此，处于城市核心地区，稀缺的区位优势决定了银基的这几个项目不会很差。秉承银基在地产方面的“高标准，严要求”，2012年银基开始做大量土地储备，在接下来的三年会是银基大发展的三年。”
“从产品线上来讲，银基开发的项目涵盖了商业综合体、旅游地产、城市综合体、住宅地产等。我们不追求规模性扩张，而是秉承银基一贯的出精品项目的宗旨。我们这些项目的开发，争取更好的服务我们的老朋友，服务我们将来的老朋友，让他们在生活品质方面有更大的提升。”
谈项目：
聂庄城市综合体：
一挑扁担 挑起郑东新区CBD和金水区
聂庄，曾经是郑州的城中村之一，南临金水路，北靠黄河路，东临未来路，地理位置十分优越，因此聂庄的改造受到颇多瞩目。作为明星城中村，聂庄的改造花落银基。据了解，聂庄项目将会以城市综合体的新造型面世。
在谈及聂庄城市综合体时，孙晓冬介绍了它的核心竞争力：“银基集团对地段的要求是非常苛刻的，地段能赚钱不是最重要的，地段能带来持续发展才是最重要的。聂庄这一20多万方的地块，几乎是整个金水区是最后一块这样的土地，因此聂庄项目的地段优势是无可比拟的。它就像‘一条扁担’，一边挑起了CBD商务办公中心，一边挑起金水区这个成熟的商业区域，辐射郑东新区、金水区及周边区域。”
孙晓冬介绍道：“不仅区位优势强，聂庄城市综合体的项目类型也很完善，不仅有商业配套，还有两栋写字楼和一栋SOHO。加上周边的学校、医院等综合配套，可以说衣食住行全方位得到保证。另外，聂庄综合体的住宅项目以120-140㎡左右的中大户型为主，主要吸引的是改善性、自主型用户，让他们感受“闹中取静”的居住环境，为他们提供完善的商业配套和生活配套服务等。因此我们认为将来聂庄城市综合体会成为不夜城，成为大都市城市综合体。”
谈项目：
银基广场会成为老百姓最津津乐道的综合体
银基广场在孙晓冬看来是银基集团的项目。孙晓冬分享了银基广场的四大优势：“首先，286米的地标级高度，是目前郑州通过国家审批的项目。其次，位于有郑州长安街的金水路上，区位优势也是很抢眼的。因此，高度和地段决定了它将来会是地标性建筑。再次，将来银基广场会吸纳更多的外企、世界500强等企业的入驻。这就决定了它的商业定位是高端的。最后，它的商业配套、酒店配套也会走高端路线，比如吸纳了世界酒店落户，提供在中西部地区都很稀缺的酒店式服务公寓等等。因此这个项目的定位是：城市最核心地段，的建筑高度，最优良的城市配套，端的商业配套，端的客群。”
最后，孙晓冬信心满满的说：“这样的一个城市综合体，将来它可能不会是郑州的，但是会成为郑州老百姓津津乐道的城市综合体。”
谈项目
银基商贸城不外迁 2.0版就地改造全面升级
银基商贸城自开业以来，以零空铺率，连年上涨的租金创造了众多业内神话。2014年，郑州众多批发市场外迁，消息一出，不少人担心银基商贸城也会搬到三环以外。银基商贸城就地改造，全面升级，银基商贸城2.0版将上线。银基商贸城2.0版是何种业态也受到广泛关注。为此，孙晓冬介绍道：“商贸城已经不单单是一个批发兼零售的商场，它是陪伴郑州、乃至河南一代人成长的符号。”
孙晓冬认为它应该是一个城市地标，经过十几年的发展，它已成为亚洲的单体服装批发市场，辐射面积达两三百公里的范围甚至更远。能为郑州市周边上万件小服装店货源的支撑，因此银基商贸城不单单是一个商贸城，更是一个商业链。
孙晓冬表示：“将来银基商贸城2.0版上线，我们只能在交通、商业配套、购物环境会有很大提升。但是支持银基商贸城火了这么长时间，将来还有火下去的原因，不是我们把房子盖的有漂亮，管理有多好，而是银基6000户商户合力打造的，是整个城市交通、物流等合力打造的。因此，我们会把自己的事情做好，购物环境、购物配套、线上线下等事情做好，关注这6000户商家的发展，他们好，我们才能好。另外，商贸城的地段、政府的重视程度，对就业的贡献，对整个城市的周边小批发市场的影响等等，使得银基已成为整个行业的带头人，我们有这种社会责任，让银基变的更好。”
谈经验
找一份挚爱的工作 可以多活三十年
在房地产行业风风雨雨走过十多个年头的孙晓冬坦言：“虽然我不是学房地产相关专业的，但是十几年前我就认为房地产行业是阳光产业，每到夜深人静时看到万家灯火，我总会感到温暖。我从发单、陌生拜访开始踏入这个行业，到现在已经有15年的时间了，走过了长江以北的大部分城市。”
现在受到业内的广泛认可，经常受邀为房企“出诊”的孙晓冬谈起了自己的成功秘诀：“近几年这个行业变化非常大，以前宣传靠在报纸、电视打广告，现在诸如全民营销、微信抽奖、拓客等等，营销方式一直都在改变。房地产这个行业如果想做好需要两个因素。学习能力。第二执着。只有这样，才能跟上这个行业的发展，在这个行业做出成绩。”
另外，他还分享了自己的工作心得：“如何才能提升生命时间？我认为找一个挚爱的工作，能多活三十年。因为当你真正爱好一个工作时，工作的八就会过的非常快。甚至加班都会很开心。我很欣慰自己选择了一个喜欢的行业。
“我挚爱房地产这个行业，挚爱房地产营销这个工作。从发单到做项目经理到负责整个项目，从小公司到大公司，我觉着自己这十几年走的很好，过的很充实，没有浪费时间。将来我还要在这个行业扎根下去。从事这个行业，让我既有一份稳定的工作，衣食无忧，也能把个人的发展和行业的发展捆绑到一起，对自己以后的发展有个预判，我很欣慰。”
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