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开发商谈"过冬":先活下去至少等到救市那一天

东方早报   2012-02-22 11:34

[摘要] 2012年,楼市调控的主基调未改。在此背景下,大型开发商的营销策略开始向纵深推进。近日,绿地集团董事长张玉良在接受早报记者专访时称,绿地今年会'采取灵活有效的营销策略','重点一是抓新盘推广,确保高去化率;二是抓存量去化,有效让利、优化产品,提升性价比。'

2012年,楼市调控的主基调未改。在此背景下,大型开发商的营销策略开始向纵深推进。近日,绿地集团董事长张玉良在接受早报记者专访时称,绿地今年会"采取灵活有效的营销策略","重点一是抓新盘推广,确保高去化率;二是抓存量去化,有效让利、优化产品,提升性价比。"

"今年抓存量去化,有效让利"

东方早报:对于现在的市场你有怎样的看法?

张玉良:在当前已明确的房地产调控主要基调与目标之下,机遇与挑战并存。应该说,常态性调控下的房地产正在进入平稳发展期,对企业而言,这同时也是一个苦练内功、加强管理、提高发展质量与核心竞争力的时期。

相信包括绿地在内的各家房企都会对自身战略、管理运营体系和外部市场进行更为系统深入的研究分析,更为注重市场与产品定位的精准度,更为注重公司品牌和形象的提升,更为关注优势资源的整合。机遇将倾向那些专业化程度高,开发体系扎实,公司资产结构合理,及时调整经营战略和市场策略的企业。

东方早报:目前受到调控影响,房地产市场成交低迷,此时推盘,你认为应采用怎样的销售策略?你认为今年房地产市场会否出现促销潮?

张玉良:我们首要强调产品的精准定位,适销对路的优质产品是有效策略的基础。当前市场形势下,应加强对市场的密切关注与深度研究,适应调控政策下市场需求的结构性变化,定位、加强细分、挖掘需求。

在此基础上,采取灵活有效的营销策略,重点一是抓新盘推广,确保高去化率;二是抓存量去化,有效让利、优化产品,提升性价比。相信同行企业根据自身项目储备、现金流等情况,在定价策略方面会采取相应的措施。

上半年在沪供应小户型占比超65%

东方早报:绿地今年的销售目标是多少?

张玉良:今年绿地计划保持20%以上增长,业务经营收入力争超过2300亿元。

东方早报:绿地今年上半年在上海有哪些推盘计划?

张玉良:绿地在上海的项目,上半年供应量预计超过100万平方米,其中商办类产品占60%左右。住宅产品中,小户型刚需类产品占比超过65%。其中,住宅重点项目有绿地海珀旭晖、绿地蔷薇四季、绿地布鲁斯小镇、绿地启航社、绿地威廉公馆、绿地秋霞坊等。商办项目多为综合体项目,重点项目有绿地中心、绿地东海岸时代广场、绿地新都会、天汇广场、绿地公园广场等。

2011延续2010调控之势,整个楼市跌宕起伏,可谓你方唱罢我登场,好一派乱意了然。都说2011是调控年、过冬年,寒冬之后2012年又将走向何方?搜房网依托中指研究院和搜房网数据监控中心数据,企划“开局2012”,全方位盘点2012年楼市开局政策、楼市成交、市场盘点、购房者调查等,深度解析市场动态、购房者消费心态,给您手的楼市资料,让您在2012年的置业道路上领先一步……

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