[摘要] “降价一定程度上能换来跑量”，天地山水间副总经理姚宁称：“但是现阶段降价不是整体现象，据了解，目前郑州楼市只有部分楼盘在降价，一些高档楼盘的价格没有松动”，“降价促销这对于买房者的另外一个影响就是导致了刚需观望。”
2012刚刚粉墨登场，但对于房地产市场来说等待他们的却未必是场“好戏”。调控收紧、需求萎缩、销售乏力、融资无门、资金承压……，除了谋求转型苦练内功外，面对着一系列困境的房地产开发企业已“无路可走”。传统的发展模式已难以适应当前房地产市场格局，“转型”正在成为整个地产行业不得不探索的命题，各大房企频频出招蓄势转型。对于房地产行业，2012年或成转型年。
开局2012，承接调控从紧之势，谋求房企求变创新的发展之路。如何在变数中寻求可持续发展的源动力？如何在逆境中找到突出重围的发展方向？如何在调控大潮中全身而退？如何在激烈竞争中华丽转身？
搜房网发起开局2012系列高端访谈。记者连线了天地山水间副总经理姚宁，请她解读目前的市场形势，畅谈2012年房地产行业发展新趋势。
保障房大量入市对郑州房价影响甚微
在刚刚谢幕的郑州两会上，房价、保障房等房产话题成为大家关注的焦点，那么，保障房的大量入市能否带动郑州房价的合理回归？对此，天地山水间副总经理姚宁有自己的看法，“保障房是国家保障老百姓利益的一项惠民措施，它切身从老百姓的利益出发”，姚宁称，“鉴于老百姓对房价的承受能力较弱，保障房市场一般以出租为主。”
2011年底河南省政府已下发《关于加快保障性安居工程建设的若干意见》，要缩减经适房提高公租房比例，“公租房在保障房中的比例在提升，因此保障房大量入市对于商品房市场影响不大，对郑州房价的影响也甚微。”
降价不是郑州楼市的整体现象
“百余套特价房，价格低至5300元每平方米”“定向销售、团购特惠”……类似如此的优惠信息令郑州个别楼盘出现一波小阳春趋势。目前郑州市场一些楼盘出现了如火如荼的降价促销，那么这对刚需一族的吸引力有多大？降价能不能换来跑量？
“降价一定程度上能换来跑量”，天地山水间副总经理姚宁称：“但是现阶段降价不是整体现象，据了解，目前郑州楼市只有部分楼盘在降价，一些高档楼盘的价格没有松动”，另外她还认为，“之所以是一定程度上换来跑量，是因为降价促销对于买房者的另外一个影响就是导致了刚需观望。”
2012郑州房企还须专心做品质
2012年，中央坚持房地产调控政策不放松。对于调控继续从紧的2012年，姚宁认为：“这正是考验房企对市场变化的反应速度，以及提高风险控制能力的时候。”那么，房企应该如何变通？姚宁表示需要从以下几方面做起：
首先，房企要进行综合能力提升，根据市场情况要进行模式调整；
其次，要进行产品的基础创新，改善融资渠道；
再次，房企最重要还是要专心做品质，“老百姓的买房心理已经很成熟了，开发商单靠一些促销上的包装很难撬动买房者的心理，房企归根到底还是得做品质。”姚宁谈道。
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