[摘要] 2011年房地产市场在调控政策的打压下艰难地走完全程，大小房企都走得异常艰辛，随着2012龙年的来临，房企也迎来了一个新的开始。
2011年房地产市场在调控政策的打压下艰难地走完全程，大小房企都走得异常艰辛，随着2012龙年的来临，房企也迎来了一个新的开始。作为地方行业风向标的地产龙头品牌，在面对政策调控时，其应对战略也将很大程度上将左右整个城市的楼市走向。2012年，郑州市各龙头房企将会有怎样的表现呢？还会有新的黑马出现吗？
节衣缩食 房企过冬
2011年房地产市场在调控政策的打压下艰难地走完全程，大小房企都走得异常艰辛，随着2012龙年的来临，房企也迎来了一个新的开始。
然而楼市寒潮依然未退，在现实压力面前，已经感到寒意的房地产企业正在通过不同方式加紧储备“过冬粮”。一些房企将“少拿地、不开工、缓建设”作为过冬策略，通过控制开发量、把握开发节奏、提高资金周转率、减少利息支付周期，尽可能缩短资金支出与收入之间的跨度，包括调整开发节奏、快速推盘、谨慎拿地、增加现金净收入等。
相较于以前粗放型开发节奏，现在的房企在开发策略上日益科学精细，对于工期、销售的互动关系筹划得也更为科学，在资金的使用上都制定了周密的计划，确保现金流的正常，以保证项目的运营。
采访中，记者了解到，省会多家房企已经调整了开发节奏，暂停和暂缓一些项目的开工，在拿地上，更为谨慎，对在售房源普遍加大了推盘力度，优惠幅度明显增加。
部分房企转型的现象屡见不鲜，谨慎前行者同样不在少数。一些中小房企转而投身矿业、养殖等其他行业，一些大型房企则积极涉足住宅之外的领域，如商业地产、旅游地产、养老地产、物流地产等。
目标任务 多有下调
2011年市场的急剧变化，让不少房企心有余悸。2012年，河南的龙头房企纷纷下调目标预期。
一改过去冲百亿的豪迈誓言，正商地产把2012年销售目标定在了50亿～60亿元，虽然目标销售额较去年实际销售额翻了一番，但考虑到有蓝海港湾、铂钻等多个新项目入市，这一任务的制定还是比较切合实际。
鑫苑在河南市场的销售任务也有明显下调，2012年河南鑫苑目标销售额仅为20亿元，这一目标甚至比去年的实际销售额还低了近4亿元。
万达在郑州的新项目尚未确定，已经确定的二七万达广场的销售任务为15亿元，基本上做到清盘。郑州万达广场的年度销售任务，还取决于新项目的上市时间，目前还有诸多不确定的因素。
升龙2011年目标销售任务是80亿元，实际完成50.1亿元，尽管2012年的目标任务现在正在制订当中，从升龙低调务实的风格推测，今年的目标任务很有可能会降低。
当然也有部分房企适当上调了销售任务。比如，绿地中原房地产事业部2012年目标销售额为55亿元，相比2011年50.35亿元的实际销售额，这一目标明显趋于理性。
本土龙头企业建业，2012年目标任务比2011年也有稳步提高，这比较符合建业的实际，建业追求的是业绩的稳步增长。
2011延续2010调控之势，整个楼市跌宕起伏，可谓你方唱罢我登场，好一派乱意了然。都说2011是调控年、过冬年，寒冬之后2012年又将走向何方？搜房网依托中指研究院和搜房网数据监控中心数据，企划“开局2012”，全方位盘点2012年楼市开局政策、楼市成交、市场盘点、购房者调查等，深度解析市场动态、购房者消费心态，给您手的楼市资料，让您在2012年的置业道路上领先一步……
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龙头房企 有进有退
目标不同，策略就会大相径庭。
2012年，建业将加速“下乡”。“夏天不凑热闹，冬天也不悲观”，这是建业董事长胡葆森对建业战略的总结，也是面对冬天的应对之策，在他的规划里，2012年，建业迎来二十典，在第三个十年，建业将全面进驻河南108个县级城市，实现“百城建业”的梦想。
所以，进入2012年后，短短一个月内，建业在县级市场上接连出手急扩，先后两次出手拿地，1月16日，建业地产宣布，成功竞得两块位于河南省淮阳县的土地使用权，收购价合人民币9600万元；1月26日，建业又以1.48亿元人民币将两块位于河南省汤阴县的土地使用权收入囊中。就建业新年伊始即接连拿地的举措而言，或许意味着2012年，深耕三四线城市多年的建业将加速下乡步伐，并增加部分新业态。
在政策调控的大背景下，正商地产则继续顺应调控大势，努力锻造产品和服务品质，坚持谋求可持续发展。2012年，正商确定了立足郑州、布局、城市聚焦的发展战略，将根据市场运行情况，继续运用多业态、多产品线的组合搭配，增强自身抗风险能力，保障稳健发展的策略。同时在产品打造上坚持一贯的高规格要求，争取获得更大的市场额度和更多的口碑认可。
2012年，鑫苑将以“创建美好家园是我们共同的心愿”为使命，立志“盖老百姓买得起的高品质住宅”，在产品和服务方面，鑫苑将会紧跟市场，积极调整应对策略，在打造好质量的基础上，追求性价比以及服务质量、管理上的精细化。
升龙2012年将调整产品结构，由单一的城中村改造模式逐步转变成城市综合体、核心城市超高层建筑业态相组合；同时锻炼内功，提升集团各个专业模块的管理高度，对产品研发设计、开发建设、销售客服等关键运营环节实施全方位管理，从而提供增值的产品和服务，提高企业竞争优势。
其他外来企业，则根据公司总体发展要求，制定在河南发展的策略。
冲刺百亿 仍有可能
尽管河南房企冲刺百亿的努力，在的宏观调控面前，功亏一篑，但河南房企对于加入百亿俱乐部的梦想，并未破灭，在这个严寒的冬天，他们正在积蓄力量，以求有朝一日爆发式增长。
尽管2012年市场有着诸多变数，尽管面对寒冬，房企无一例外，选择了“深挖洞，广积粮，缓称王”，但河南房企2012年加入百亿俱乐部的梦想并非没有可能。
从现实情况看，建业地产最有望在2012年个冲进百亿俱乐部的门槛。得益于省域化战略，建业地产2011年实现合同销售额81.2亿元人民币，取得了同比48%的增长，在河南市场排名。值得一提的是，建业去年在郑州市场销售额仅为17.9亿元。2010年，建业省域化战略进入战略纵深阶段，前期进入城市的项目会涌现更多，而在郑州市场，建业与泰宏合作的项目、建业贰号城邦以及郑州新区的项目也将面市，销售额赶超2011年应该不是难事。以2011年合同销售额计算，建业只需保持23%以上的增长，即能实现超百亿的目标。
升龙也有希望在2012年销售过百亿。2011年升龙面对重重困难，仍然取得了河南市场过50亿元的销售额。2012年升龙在天津、福州的项目已经认筹，实现销售业绩大幅增长已经具备了基础。而在郑州市场，升龙城、升龙又一城、升龙商业广场已经进入强推期，加上原有的曼哈顿广场、升龙国际中心、中原新城、升龙凤凰城，升龙在郑州的在售项目，已经增加到7个，业绩相对于2011年有望大幅提升。如果市场在下半年有所好转，冲刺百亿不是没可能。
而正商冲刺百亿也不是没有一点希望，随着郑州市场蓝海港湾、铂钻等新项目入市，以及海南、青岛等地项目发力，正商大幅提升业绩的可能性仍然存在。同样是调控的2010年，正商地产销售额曾经达到52亿元。当然，正商冲百亿，仍然需要一点点运气。
需要有运气的还有鑫苑，在经历了前期高速发展之后，鑫苑流年不利，受到了2008~2009年和2010~2011年两轮宏观调控的打击。鑫苑进驻的城市，又往往是受调控影响较大的城市。但时势造英雄，谁能保证在经历政府强制调控之后，楼市不会出现报复性反弹？更何况，在经历了两轮调控之后，鑫苑的发展更为稳健。去年12月，鑫苑在郑州、徐州连续拍得两块土地，具有很强的抄底楼市的意图。
除了冲刺百亿的企业，以美景、康桥、泰宏、绿都为代表的楼市第二梯队，也有望在2012年异军突起，取得业绩爆发式增长。
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