[摘要] 限购之后,市场需求受到人为限制,投资、投机需求被遏制,成交量也应声下滑。市场走低,但并非所有项目都滞销,经过半年的博弈,能够热销的项目都具备共同的特征:面向刚需群体,户型适中,价格具有竞争力。
限购之后,市场需求受到人为限制,投资、投机需求被遏制,成交量也应声下滑。市场走低,但并非所有项目都滞销,经过半年的博弈,能够热销的项目都具备共同的特征:面向刚需群体,户型适中,价格具有竞争力。
【利好】
刚需房频现热销
2011年8月份,美景鸿城·鸿福凭借一批房源开盘销售800余套的成绩,实现了销售金额3个多亿的成绩,成为郑州楼市8月份的销售。
紧接着,9月10日豫发·金晨嘉园首批房源开盘,500多套房源当天销售86%,取得了非常不错的销售业绩,成为限购限贷之下楼市中的热销样本。
“我们能够卖得好,其根本还是让购房者觉得值。在这样的地段,如此大的建筑和景观投入,却只卖7000元出头的价格,购房者肯定买账。”豫发置业总经理助理朱洪杰表示,冷市热销,首先靠的是针对刚需的高性价比产品。
河南美景鸿城置业副总经理陆相华也有同样的观点。在他看来,高性价比的刚需产品是赢得市场的“法宝”,“美景鸿城的定价面向刚需,产品性价比高,所以能够取得购房者信任。”
事实上,自从限购政策持续发力之后,真正能够撬动市场的,无不是面对刚需群体的项目,其80~120平方米的适中户型,50万左右的总价格,对于资金短缺且具备购房欲望的刚需群体吸引力很大,甚至成为楼市销售的主流。
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