[摘要] “开始，降不降是个问题；后来，降多少是个问题；如今，怎么降不挨砸才是问题。”陈克逸在微博上调侃称，降房价是个与时俱进的问题。
（来源：财新网）10月25日晚间11时，中海御景熙岸的售楼处又一次人头攒动。400套房源深夜开盘，吸引了500多名购房者排队，选房持续到凌晨两点多。
三天前，400余名老业主曾聚集在同一地点，集体“维权”，抗议开发商，甚至砸了售楼处。横幅标语四处张贴，沙盘东倒西歪，玻璃破碎，一片狼藉。
为的是同一件事——降价。这个位于上海浦东新区周康板块的项目，每平方米降了6000元左右。新推出的89平方米户型，均价从2.2万元/平方米降到1.6万元/平方米，降幅近30%；联排别墅则由3万元/平方米降至1.75万元/平方米，降幅达40%。
无独有偶。位于上海嘉定的龙湖、绿地的项目，也因降价遭老业主抗议，售楼处被砸毁。2008年万科降价售楼处被砸一幕，四处重演。
“开始，降不降是个问题；后来，降多少是个问题；如今，怎么降不挨砸才是问题。”陈克逸在微博上调侃称，降房价是个与时俱进的问题。
更多人在关心，龙湖、中海、绿地等知名开发商的大幅降价，是否意味着房价拐点到来？这一波降价能否形成潮流？一个显见的事实是，成交惨淡的“金九银十”击碎了开发商最后的幻想，房价掉头向下已成定局。当然，也存在地域及项目差异。
活下去是关键
转变有些突然。“十一”前龙湖地产的高层人士还在私下表示，不会轻易使用降价策略，因为消费者动辄砸盘，中国的市场环境还不适合降价。
但“十一”刚过，龙湖就启动了代号为“抢收华东”的行动，在上海和杭州两个城市的三个项目以限时团购策略推出约1000套房源，大幅降价促销。以位于上海嘉定的龙湖郦城项目为例，此次促销房源全部为非毛坯房，价格约1.4万元/平方米。而前期的毛坯房售价即达到1.85万元/平方米左右，降价幅度达4500元/平方米。如果再算上2500元/平方米的精带装修约，促销力度达到每平方米6000元，差不多为原价的三分之一。
效果很明显。10月19日，龙湖地产对外宣布这批房源五天内的销售率达90%左右，共实现认购金额近20亿元。除了上海郦城，还有上海好望山及杭州香醍溪岸项目也同期降价促销。
离龙湖郦城不远的绿地秋霞坊项目紧随其后，以“特价房”名义降价促销，价格从1.8万元/平方米降至1.4万元/平方米，降幅超过20%。绿地集团董事长张玉良10月26日接受财新《新世纪》采访时证实，“降价后卖得很好，当天就成交了近70套。”
随之而来的，还有愤怒的老业主。10月22日，龙湖郦城和绿地秋霞坊分别遭到数百名老业主的抗议与冲击，售楼处被砸毁。
消息在网上传开后，SOHO中国董事长潘石屹在微博上感慨：“我列出了四个可能先降价的城市，万万没想到从上海先降了；我列出了几家可能先降价的公司，万万没想到这几家上半年销售不错的公司先降了。为什么？”
中原地产研究部高级经理刘渊向财新《新世纪》记者表示，此次上海降价的楼盘全部位于远郊区域，特别是龙湖、绿地降价项目所在的嘉定，有几个特点：一是此前上涨过快，二是区域购买力本身就不足，同时今年以来供应量很大。所以，此轮降价是合理回归，还没有对上海整体楼市带来太大影响。
事实上，核心城市的边缘区域在此轮调控中都出现价格松动。如北京通州，在今年年中就已经开始调整，很多项目与价时相比普遍下降了20%左右，有些项目的降幅甚至超过了40%。
龙湖地产的内部人士告诉财新《新世纪》记者，选择在上海和杭州降价，在一定程度上也是迫于公司的区域销售压力。在统计三季度业绩的过程中，龙湖地产发现，华东市场的表现相对低迷，客户观望情绪浓厚，为有效激活并抢占市场，所以集中推出一批高性价比房源进行促销。
“谁先降价谁就能先把潜在的需求吸收掉。现在重要的是活下去，品牌的损伤，以后再考虑。”上述人士表示，经过这一轮促销后，龙湖在华东的销售任务已基本达成。同时，他也强调，龙湖在上海、重庆降价促销，并不意味着范围都降价。即使同处华东区域，前三季度销售情况良好的无锡、常州项目，就没有加入“抢收华东”行动。
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